重庆石油价格最新消息-重庆石油价格调整表格

1.建筑工程各个方面承包价格是多少啊？主要在重庆方面啊！希望哪个包工头能解决下急求啊

2.我是重庆忠县的，现在正在办农转城，这个什么三类补偿各是多少，有没有哪位高手有一个明确的表格呀。

3.找一些有价值的历史中考题

4.现今国内企业中存在的普遍管理和营销问题有哪些？

5.怎么请月嫂，重庆月嫂的价格，月嫂多少钱一个月

6.重庆二本大学排名及分数线

建筑工程各个方面承包价格是多少啊？主要在重庆方面啊！希望哪个包工头能解决下急求啊

建筑工程清包工价格

模板： 19-23元/平米（粘灰面）

砼： 38-41元/立，

钢筋： 310-420元/吨，或者10-13元/m2

砌筑： 55-70元/立。

抹灰： 7-15元/平米（不扣除门窗洞口，不包括脚手架搭拆）

面砖粘贴:18/m2.

室内地面砖（600*600）15元/平米，

踢 脚 线： 3元/米，

室内墙砖：25元/平米（包括倒角）

楼梯间石材：28元/平米，踏步板磨边：10元/米。

石膏板吊顶：20元（平棚）铝扣板吊项：25元/平米，

蹲台隔断： 120-300元/蹭位。

大白乳胶漆：6元/平米。

外 墙 砖： 43元/平米，

外墙干挂蘑菇石：50元/平米。

屋面挂瓦：13元/平米。

水 暖：9元/平米（建筑面积）

电气照明部分：6元/平米。

木 工：18-24元/平米（粘灰面），木工35-50元/m2，

架 子 工: 5.5元/m2 .

房地产建筑成本（按建筑平方米算）

1、桩基工程（如有）：70~100元/平方米；

2、钢筋：40~75KG/平方米（多层含量较低、高层含量较高），合160~300元/平方米；

3、砼： 0.3~0.5立方/平方米（多层含量较低、高层含量较高)，合100~165元/平方米；

4、砌体工程：60~120元/平方米（多层含量较高、高层含量较低)；

5、抹灰工程：25~40元/平方米；

6、外墙工程（包括保温）：50~100元/平方米（以一般涂料为标准，如为石材或幕墙，则可能高达300~1000元/平方米；

7、室内水电安装工程（含消防）：60~120元/平方米（按小区档次，多层略低一些）；

8、屋面工程：15~30元/平方米（多层含量较高、高层含量较低)；

9、门窗工程（不含进户门）：每平方米建筑面积门窗面积约为0.25~0.5平方米(与设计及是否高档很大关系,高档的比例较大),

造价90~300元/平方米，一般为90~150元/平方米，如用高档铝合金门窗，则可能达到300元/平方米；

10、土方、进户门、烟道及公共部位装饰工程：30~150元/平方米（与小区档次高低关系很大，档次越高，造价越高）；

11、地下室（如有）：增加造价40~100元/平方米（多层含量较高、高层含量较低)；

12、电梯工程（如有）：40~200元/平方米，与电梯的档次、电梯设置的多少及楼层的多少有很大关系，一般工程约为100元/平方米；

13、人工费：130~200元/平方米；

14、室外配套工程：30~300元/平方米，一般约为70~100元/平方米；

15、模板、支撑、脚手架工程（成本）：70~150元/平方米；

16、塔吊、人货电梯、升降机等各型施工机械等（约为总造价的5~8%：约60~90元/平方米；

17、临时设施（生活区、办公区、仓库、道路、现场其它临时设施（水、电、排污、形象、生产厂棚与其它生产用房)30~50元/平方米；

18、检测、试验、手续、交通、交际等费用：10~30元/平方米；

19、承包商管理费、资料、劳保、利润等各种费用（约为10%）：以上各项之和*10%=90~180元/平方米；

20、上交国家各种税费（总造价3.3~3.5%):33~70元/平方米，高档的可能高达100元/平方米。

以上没有算精装修，一般造价约为1000~2000元/平方米，高档小区可达3500元以上。以上没有包括部分国有企业开发造成的腐败成本。精装修造价一般为500~1500元/平方米，这要看档次高低，也有300元/平方米简装修，更有3000~10000元/平方米超高档装修（拎包住）。

21、设计费（含前期设计概念期间费用）：15~100元/平方米；

22、监理费：3~30元/平方米；

23、广告、策划、销售代理费：一般30~200元/平方米，高者可达500元/平方米以上；

24、土地费：一般二线城市市区（老郊区地带）为70~100万/亩，容积率一般为1.0~2.0，故折算房价为：525~1500元/平方米，市区中心地带一般为200 万元/亩，折算房价为：1500~3000元/平方米，核心区域可达300万元/亩以上，单方土地造价更高；一线城市甚至有高达20000元/平方米以上的土地单方造价； 三线城市、县城等土地单方造价较低，一般为100~500元/平方米，也有高达2000元/平方米以上的情况；

25、土地税费与前期费，一般为土地费的15%左右，二线城市一般为100~500元/平方米，各地标准都不一样。

结论：基本建设费是固定的，即使是不收土地款的动迁房，以国家最低标准承建，造价也难以少于1000元/平方米。实际上，多层普通商品房，建安成本大约在1200元/平方 米左右，小高层与高层普通商品房，建安成本大约在1500~1800元/平方米左右，档次越高，造价越高。能让利的主要是：小区的档次、向交纳的土地费及地方部分 的税费、广告策划销售环节的费用、装修费用等。另外，开发商的开发品质也有一定关系，如果一味压价，品质是要差一些；民营开发商比国营/开发商的成本确实也低一些，这 主要有两方面的原因，一是大多数民营企业主要以效益为主导，成本一般控制得好一些，二是民营企业腐败成本相对要低一些。不论何种原因，同品质的小区成本上下也不会超过100~200元/平方米。

常见的基础常识

12墙一个平方需要64块标准砖

18墙一个平方需要96块标准砖

24墙一个平方需要128块标准砖

37墙一个平方需为192块标准砖

49墙一个平方需为256块标准砖

计算公式：

单位立方米240墙砖用量1/(0.24*0.12*0.6)

单位立方米370墙砖用量1/(0.37*0.12*0.6)

空心24墙一个平方需要80多块标准砖

一 个土建工程师应掌握的数据(转)

一、普通住宅建筑混凝土用量和用钢量：

1、多层砌体住宅：

钢筋30KG/m2

砼0.3—0.33m3/m2

2、多层框架

钢筋38—42KG/m2

砼0.33—0.35m3/m2

3、小高层11—12层

钢筋50—52KG/m2

砼0.35m3/m2

4、高层17—18层

钢筋54—60KG/m2

砼0.36m3/m2

5、高层30层H=94米

钢筋65—75KG/m2

砼0.42—0.47m3/m2

6、高层酒店式公寓28层H=90米

钢筋65—70KG/m2

砼0.38—0.42m3/m2

7 、别墅混凝土用量和用钢量介于多层砌体住宅和高层11—12层之间

以上数据按抗震7度区规则结构设计

二、普通多层住宅楼施工预算经济指标

1、室外门窗（不包括单元门、防盗门）面积占建筑面积0.20—0.24

2、模版面积占建筑面积2.2左右

3、室外抹灰面积占建筑面积0.4左右

4、室内抹灰面积占建筑面积3.8

三、施工功效

1、一个抹灰工一天抹灰在35平米

2、一个砖工一天砌红砖1000—1800块

3、一个砖工一天砌空心砖800—1000块

4、瓷砖15平米

5、刮大白第一遍300平米/天，第二遍180平米/天，第三遍压光90平米/天

四、基础数据

1、混凝土重量2500KG/m3

2、钢筋每延米重量0.00617*d*d

3、干砂子重量1500KG/m3，湿砂重量1700KG/m3

4、石子重量2200KG/m3

5、一立方米红砖525块左右（分墙厚）

6 、一立方米空心砖175块左右

7、筛一方干净砂需1.3方普通砂

一点不同观点：

1、一般多层砌体住宅： 钢筋25-30KG/m2，其中经济适用房为16--18KG/m2.

2、一般多层砌体住宅，室外抹灰面积占建筑面积0.5--0.7。

3、一般多层砌体住宅，模版面积占建筑面积1.3--2.2，根据现浇板多少、柱密度变化很大。

4、一个砖工一天砌240砖墙1000—1800块，370或500墙2000--3000块。

5、钢筋混凝土重量2200KG/m3 ，素混凝土重量2100KG/m3。

6、工程石子重量1800KG/m3 。 )

0.617是圆10钢筋每米重量。钢筋重量与直径（半径）的平方成正比。

G=0.617*D*D/100

每米的重量(Kg)＝钢筋的直径(mm)×钢筋的直径(mm)×0.00617

其 实记住建设工程常用的钢筋重量也很简单φ6＝0.222 Kg φ6.5＝0.26kg φ8＝0.395kg φ10＝0.617kg φ12＝0.888kgΦ14＝1.21kg Φ16＝1.58kg Φ18＝2.0kg Φ24＝2.47kgΦ22＝2.98kgΦ25＝3.85kgΦ28＝4.837kg............

Φ12(含12)以下和Φ28(含28)的钢筋一般小数点后取三位数，Φ14至Φ25钢筋一般小数点后取二位数

Φ6=0.222Kg

Φ8=0.395Kg

Φ10=0.617Kg

Φ12=0.888Kg

Φ14=1.21Kg

Φ16=1.58Kg

Φ18=2Kg

Φ20=2.47Kg

Φ22=3Kg

Φ25=3.86Kg

我有经验计算公式，你自己计算一个表格就可以了。也可以去买一本有表格的书，用起来也很方便的。

钢材理论重量计算简式

材料名称 理论重量W（kg/m）

扁钢、钢板、钢带 W＝0.00785×宽×厚

方钢 W＝0.00785×边长2

圆钢、线材、钢丝 W＝0.00617×直径2

钢管 W＝0.02466×壁厚（外径--壁厚）

等边角钢 W＝0.00785×边厚（2边宽--边厚）

不等边角钢 W＝0.00785×边厚(长边宽+短边宽--边厚)

工字钢 W＝0.00785×腰厚[高+f（腿宽-腰厚）]

槽钢 W＝0.00785×腰厚[高+e（腿宽-腰厚）]

备注

1、角钢、工字钢和槽钢的准确计算公式很繁，表列简式用于计算近似值。

2、f值：一般型号及带a的为3.34，带b的为2.65，带c的为2.26。

3、e值：一般型号及带a的为3.26，带b的为2.44，带c的为2.24。

4、各长度单位均为毫米

一、普通住宅建筑混凝土用量和用钢量：

1、多层砌体住宅：

钢筋30KG/m2

砼0.3—0.33m3/m2

2、多层框架

钢筋38—42KG/m2

砼0.33—0.35m3/m2

3、小高层11—12层

钢筋50—52KG/m2

砼0.35m3/m2

4、高层17—18层

钢筋54—60KG/m2

砼0.36m3/m2

5、高层30层H=94米

钢筋65—75KG/m2

砼0.42—0.47m3/m2

6、高层酒店式公寓28层H=90米

钢筋65—70KG/m2

砼0.38—0.42m3/m2

7、别墅混凝土用量和用钢量介于多层砌体住宅和高层11—12层之间

以上数据按抗震7度区规则结构设计

二、普通多层住宅楼施工预算经济指标

1、室外门窗（不包括单元门、防盗门）面积占建筑面积0.20—0.24

2、模版面积占建筑面积2.2左右

3、室外抹灰面积占建筑面积0.4左右

4、室内抹灰面积占建筑面积3.8

三、施工功效

1、一个抹灰工一天抹灰在35平米

2、一个砖工一天砌红砖1000—1800块

3、一个砖工一天砌空心砖800—1000块

4、瓷砖15平米

5、刮大白第一遍300平米/天，第二遍180平米/天，第三遍压光90平米/天

四、基础数据

1、混凝土重量2500KG/m3

2、钢筋每延米重量0.00617*d*d

3、干砂子重量1500KG/m3，湿砂重量1700KG/m3

4、石子重量2200KG/m3

5、一立方米红砖525块左右（分墙厚）

6、一立方米空心砖175块左右

7、筛一方干净砂需1.3方普通砂

我是重庆忠县的，现在正在办农转城，这个什么三类补偿各是多少，有没有哪位高手有一个明确的表格呀。

土地补偿费、安置补助费将分别计算补偿。土地补偿费不分地类，按被征收土地的面积计算。主城九区（含北部新区）的一类地区的土地补偿费标准为每亩16000元，二类地区的土地补偿费标准为每亩15000元，三类地区的土地补偿费标准为每亩14000元；安置补助费按转非安置的农业人口数计算，每个转非安置的农业人口的安置补助费标准为28000元。主城区以外其他区县的土地补偿费分类标准、安置补助费标准由区县制定。

新政策对土地补偿费、安置补助费的支付方式进行了规定。土地补偿费总额的80%部分首先统筹用于被征地农转非人员参加基本养老保险及养老待遇支付，由土地行政管理部门代为划拨到劳动保障部门；其余20%部分支付给被征地农村集体经济组织，用于发展集体经济和安排集体经济组织成员的生产、生活。安置补助费的支付方式按被征地农转非人员不同年龄段确定，对未年满16周岁的被征地农转非人员，安置补助费全额支付给个人或其监护人；对年满16周岁及以上的被征地农转非人员，其个人按照渝府发〔2008〕26号文件有关规定应缴纳参加基本养老保险费用总额的50%，由土地行政管理部门从其安置补助费中代为划拨到劳动保障部门，专项用于该被征地农转非人员的基本养老保险，安置补助费的其余部分支付给个人，用于安排其生产、生活。

新政策还调整了住房补偿和安置标准。对各类结构住房的补偿标准在现行补偿标准上提高了25％，并新增了钢混结构类住房的补偿标准；同时，提高了住房安置标准，全市住房安置标准统一提高为人均建筑面积30平方米；鼓励推行住房货币化安置方式，货币安置标准由各区县按照不低于本地区与被征土地范围相邻地段经济适用住房的销售价格制定。政策还鼓励各区县按照“引导、市场运作”的方式，提供国有土地使用权，通过招标的方式确定建设单位修建住房，并由建设单位定向销售给已进行货币安置的征地农转非住房安置对象，以满足其住房需求。定向修建并销售给被征地拆迁农转非人员居住的住房应享受经济适用住房建设的有关优惠政策。

新政策明确规定在城市（镇）规划区内不实行自建住房安置方式。

新政策对地上构（附）着物的补偿标准和补偿方式也进行了调整，适当上调了零星栽种的树木花草和构（附）着物补偿标准。对主城区征地的构（附）着物补偿鼓励取综合定额补偿方式，并授权各区制定综合定额补偿的具体标准和计算方式。

在新的征地补偿安置政策中，将加强被征地农转非人员就业培训、促进被征地农转非人员实现就业和建立生活困难救助制度放在了突出的位置。文件要求将被征地农转非人员实现就业作为征地工作的重点之一，给予就业再就业的优惠政策，建立和完善劳动力年龄段被征地农转非人员的失业登记制度和就业服务体系，积极提供政策咨询、就业指导、就业培训、职业介绍等服务，多渠道开发就业岗位，增强就业吸纳能力，改善优化就业环境，促进劳动力年龄段内有就业愿望的被征地农转非人员实现稳定就业。同时，要求对被征地人员建立多渠道、多形式的生活困难救助制度。对生活困难、符合城镇居民最低生活保障条件的被征地农转非人员家庭，由民政部门按照城镇居民最低生活保障的有关规定办理。

新政策的原则精神适用于全市范围，但考虑我市主城区和其他区县的差异，主要对主城九区（含北部新区）的征地补偿安置标准进行了明确规定，市要求其他区县要按照确保被征地农转非人员根据有关规定参加基本养老保险的原则和市文件的要求，结合本地实际，抓紧制定出台征地补偿安置的具体政策。

按照国家有关政策规定，我市此次征地补偿安置政策调整不涉及大中型水利水电工程的征地，大中型水利水电工程征收土地的补偿安置仍按国家、市的有关规定执行

找一些有价值的历史中考题

2005年河南省高级中等学校招生学业考试试卷历史（实验区）

21、学校准备举办一次古代埃及、古代中国文明成就展。请你和同学们一起参加筹备工作：（本题共3分，第一问2分，第二问1分）

（1）请在展览中列举古代埃及和古代中国有代表性的文化成就各一例。

（2）在展览的结束语中，要归纳出中、埃两个文明古国形成的相同自然地理环境因素，你认为是什么？

（1）埃及：金字塔，象形文字，太阳历（1分）（任答一条即可）。

中国：甲骨文，秦始皇兵马俑，长城，四明（1分）（任答一条即可）。其它说法只要正确也应给分。

（2）位于大河流域。（1分）学生答位于适宜农业生产的地区、土地肥沃的地区等也可给分。

2005年全国部分地区历史中考试题主观题部分（世界近现代史）

山西省2005年试验区中考文科综合试题

12、某班同学要办一个世界史专栏展，但对下列历史知识的分类发生了争执，你能帮助他们吗 （要求答案填写序号）

A《荷马诗史》 B丕平献土 C牛顿 D爵士乐 E查理.马特改革 F《天方夜谈》 G好莱坞 H爱因斯坦

第一类：A 第二类：B 第三类：C 第四类：D

2005年福州市初中毕业会考、高级中等学校招生考试

31、（10分）阅读下列材料后回答：

材料一：13世纪，一位意大利商人在中国生活多年，他把在中国的见闻述成一本书，叫做《马可?波罗行记》，该书向西方社会展现了瑰丽迷人的东方文明，促进了 东西方文化交流。

——改编自华师大课标教材《世界历史》九年级（上）

材料二：……中国火药和火器技术向外传播，始于元代。蒙古军队在大举争战的过程中，将他们掌握的火药，火器知识和制作技术传往中亚、西亚和欧洲。

——摘自华师大课标教材《世界历史》九年级（上）

（1）（2分）材料一中提及的意大利商人是谁？

（2）（4分）材料一、材料二分别反映了古代文明交往的哪一种方式？

相关链接：古代文明交往的主要方式：和平交流、暴力冲突

材料一：

材料二：

（3）(4分)请你写出两例反映古代文明交往的史实。

（1）马可?波罗（2）材料一：和平交流 材料二：暴力冲突 （3）遣唐使：阿拉伯数字的传播等。

2005年山东济宁市中考历史试题

21、 列举世界古代史上出现的地跨欧亚非三洲的大帝国名称（四个即可）

亚历山大帝国、罗马帝国、拜占廷帝国（东罗马帝国）、阿拉伯帝国、奥斯曼土耳其帝国等。（答出其中四个即可，4分）

2005年历史中考试题整理主观题部分（世界近现代史一）

2005年玉林市初中毕业升学考试

12、世界上几个大国的角逐，时而在战场上，时而在会议桌上。请列举第一次世界后至第二次世界大战期间召开的有牺牲他国利益的四次重要国际会议名称。

（1）1919年，巴黎和会；（2）1921—1922年，华盛顿会议；（3）1938年，慕尼黑会议；（4）1945年，雅尔塔会议（每个1分，满分4分。注意：答案超过四个时，以前面四个为准）

13、随着越来越多的亚洲和非洲国家取得独立，亚、非、拉美的广展中国家形成了第三世界。请列举第二次世界大战后至20世纪70年代反映第三世界在国际政治舞台上发挥重要作用的三件史实。（3分）

（1）1955年，亚非会议（或万隆会议） 召开 （2）1961年，不结盟运动形成 （3）11年在第三世界的支持下，中国在联合国的代表权得到恢复。（每个1分，满分4分。注意：答案超过四个时，以前面四个为准）

16. 阅读下列材料：

美国在世界上处于领导地位……恺撒、成吉思汗、路易十六、拿破仑和其他任何一个伟大的领袖所担负的责任，都不能同美国今天所担负的责任相比拟。

—— 美国杜鲁门总统演讲1945年4月16日

请回答：

（1）材料中“美国在世界上处于领导地位”的真实含义是什么？（1分）

称霸世界。

（2）请你说出在第二次世界大战后至20世纪50年代，美国为“所担负的责任”而取的三次行动。（3分）

①推行“冷战”政策；②出台杜鲁门主义；③通过经济援助，逐步控制欧洲资本主义国家（马歇尔）④成立北约组织 ⑤发动侵朝战争 ⑥派第七舰队到台湾海峡，干涉中国内政。（每个1分，满分3分）

（3）美国为“所担负的责任”而“取的行动，给二战后的世界带来了什么影响？（2分）

影响：严重威胁着世界的和平，造成了美苏两极格局长期对峙的局面。

05年荆州市中考文科综合试题（历史部分）

14、欣赏下列两幅美术作品

回答：

⑴这两幅作品表达了当时人们的什么精神追求？（2分）

⑵当时的艺术家能够创作出这些传世作品的主要原因是什么？（2分）

⑶文艺复兴给我们的历史启示是什么？（2分）

（1）人文主义（或者人的精神、或者美好生活等）

（2）资本主义萌芽，资产阶级产生（或艺术家们对人的力量的向往，或古典希腊、罗马文化的深深熏陶等）

（3）思想进步是社会前进的动力（或以人文本的理念，或艺术家们的优秀品质等）

说明：回答出任何一点就可以得2分。

16、关于20世纪的历史，有人认为"20世纪是科学技术发达的世纪"；也有人认为"20世纪是战争不断的世纪"。请选择其中一个观点，结合主要史实，以"科学技术与我们的生活"或"人类的战争与和平"为主题，写一篇不少于100字的历史小论文。

答案1：“科学技术与我们的生活”必须与第二次、第三次科技革命有关

答案2：“人类的战争与和平”必须与20世纪的战争有关

评分标准：回答一件事情与回答几件事情应同等给分；要求史实正确；层次清楚；语言通顺；有一定的条理。

2005年安徽中考历史试题（开卷）

16、写出下列三段文字所描述的“他”分别是谁？（3分）

（1）他是亚洲音乐史上最伟大的艺术家之一，虽然在26岁后逐渐丧失听力，但是他没有屈服，勇于扼住命运的咽喉，创作出了《英雄》、《命运》等九部蜚声世界乐坛的交响曲。

（2）他出身贫寒，只受过很少的学校教育，当过店员、邮务员、律师。后来，他终于当选为，为维护国家统一和解放黑人奴隶作出了杰出贡献。

（3）他是一位科学家，提出了著名的物理学的相对论，为的反名和原子能的应用提供了理论基础。他热爱和平，反对战争。一战后，针对国内的好战狂热，他呼吁停止战争，停止对人类文明的破坏。

（1）贝多芬；（2）林肯；（3）爱因斯坦（各1分）

18、阅读下列材料并结合地图，回答问题。（12分）

材料1 50年前，中国总理以其智慧、勇气与远见为新中国外交开创了崭新局面；50年后的今天，中国国家承前启后，在亚非首脑峰会上郑重重申中国将坚持走和平发展道路 ——《了望新闻周刊》2005年第17期

材料2 新加坡曾为英国殖民地，1965年正式独立。在不到30年的时间里，这块“只有空气和人”的弹丸之地却屡创奇迹。1991年新加坡人均国民生产总值高达15990美元，在亚洲仅次于日本。2003年在世界竞争力排名中，新加坡位居第二，仅次于美国。

请回答：

（1）50年前，率中国代表团到印尼出席的重要会议是 。（2分）

在这次会议上提出的什么方针促成了会议的成功？（2分）这一方针，至今仍然影响着我国的外交实践，举一例加以证明。（1分）

（2）结合材料2和所学知识，归纳新加坡经济发展过程中，值得我国借鉴的成功经验有哪些？（4分）

（3）图中表示马六甲海峡的英文字母是 ，它成为世界海运重要枢纽之一的原因是什么？（3分）

（1）万隆会议（或亚非会议）；（2分）求同存异；（2分）答出我国与其它国家虽存在社会制度、意识形态等方面的差异，但仍然和这些国家建立或发展外交关系的一件事例，即可得1分（如中美建交等）

（2）利用西方发达国家向发展中国家转移劳动密集型产业的机会，吸取外国资本和技术；适时调整经济发展战略，走工业化道路；大力发展教育和进行智力投资，注意保存和弘扬民族文化传统，全面提高国民素质。（答出其中2点即可得4分。答出其它意思相近的内容亦可酌情给分）

（3）A（1分）。马六甲海峡是联系欧洲、非洲和东南亚、东亚各港口之间最短航线的必经之地；（1分）是连接太平洋和印度洋的海上通道。（1分）

2005年河北省初中升学统一考试文科综合试卷

39、材料解析题：

材料一：1942年初，中、苏、美、英等26个国家代表齐集华盛顿，共同签署《联合国家宣言》形成了世界反法西斯同盟，在此基础上，1945年10月，联合国成立，其主要宗旨是维护国际和平及安全，促进友好合作。

材料二：第二次世界大战是人类历史上规模空前的战争，直接军费开支及物质损失达5万多亿美元。

材料三：在出席俄罗斯卫国战争胜利60周年庆典时强调，我们纪念世界反法西斯战争的胜利，就是要珍惜和维护来之不易的和平，使战争悲剧不再重演，让各国人民永享太平。

请回答：（1）世界反法西斯同盟形成的主要原因，它对世界反法西斯战争产生了什么作用？

（2）结合材料一、二及所学知识，归纳二战结束至今的60年间，未曾爆发新的世界大战的主要因素。（至少写出两方面的因素）

（3）从上述材料和问题中，你能得到哪些启示？

（1）法西斯不断扩大侵略（意思相近即可）加速了第二次世界大战的胜利进程。（意思相近即可）

（2）国际合作组织的作用；二战的惨痛教训；世界经济全球化；和平力量的增长；世界格局的多极化趋势（答出其中的两点即可）

（评分说明：若考生答出联合国的建立、第三世界兴起、不结盟运动、社会主义阵营形成、欧共体的建立等具体内容可酌情给分）

（3）国际合作可以战胜敌人；国际合作可以维护世界和平；战争是残酷的，又是可以避免的。（意思相近即可）

2005年河南省高级中等学校招生统一考试试卷历史（非课改区）

22、随着国际工人运动的开展，无产阶级有了自己强大的思想武器，到20世纪初爆发了成功的社会主义革命。请列举：（3分）

（1）无产阶级作为独立的政治力量开始登上历史舞台的标志：

（2）科学社会主义诞生的标志：

（3）最早获得胜利的社会主义革命：

（1）欧洲三大工人运动。（1分） （2）《***宣言》的发表。（1分）

（3）俄国十月社会主义革命（或十月革命）。（1分）

23、第一、二次工业革命中，在交通运输工具方面取得了巨大成就。请列举：（4分）

（1）第一次工业革命在水上交通运输方面取得的巨大成就是：

（2）第二次工业革命在陆路交通工具方面取得的巨大成就是：

（3）1910年，我国设计师冯如制成的具有当时世界先进水平的交通工具是：

（1）汽船。（1分） （2）汽车。（1分）有轨电车。（1分） （3）飞机。（1分）

26、阅读下列材料：

材料一：18世纪，法国出现了一些启蒙思想家，他们猛烈抨击封建专制制度和天主教会，宣传“自由”、“平等”，启迪了人们的思想。

材料二：《宣言》宣称人们生来自由，权利平等，私有财产神圣不可侵犯，体现了反对君主专制和封建等级制度的思想。

材料三：提倡民主，反对专制；提倡科学，反对愚昧；提倡新道德，反对旧道德；提倡新文学，反对旧文学。

请回答：

（1）写出一位18世纪法国启蒙思想家。（1分）

（2）材料二提出的要求反映了哪些人的利益？（1分）

（3）材料三是什么的内容？（1分）

（4）材料一、二、三都把斗争矛头指向了什么？（1分）

（1）伏尔泰、孟德斯鸠、卢梭（答出任何一个即得1分，多答不加分）。（1分）

（2）资产阶级。（1分） （3）。（1分） （4）封建专制制度（或封建制度、封建统治）。（1分）

28、20世纪，世界经历了两次世界大战和一个长达近半个世纪的“冷战”，导致了世界格局（体系）的三次大变动。请回答：

（1）第一次世界大战后，帝国主义列强建立了什么体系？（1分）

（2）第二次世界大战后，形成了以哪两个国家为首的东西方两大集团对峙的两极格局？（1分）这一格局结束的标志是什么？（1分）你怎样认识当今正在变化的世界格局？（1分）

（1）“凡尔赛——华盛顿”体系。（1分）

（2）苏联和美国（只写出一个国家不得分）。（1分）苏联解体（或东欧剧变和苏联解体），（1分）世界正在向多极化发展；和平与发展是当今世界两大主题；霸权主义和强权政治依然存在等（学生答出任意一点或其他答案，只要言之有理即可得分）。（1分）

2005年湖北省宜昌市初中毕业生学业考试历史试卷（非课改实验区使用）

27、阅读下列材料：

材料三： (中学历史在线注：待传)

材料四：60多年前，法西斯侵略者悍然发动侵略战争，给中俄两国和世界许多国家的人民带来了巨在的灾难和浩劫。在那场正义与邪恶、光明与黑暗的殊死搏斗中，世界反法西斯力量同仇敌忾、相互支援、并肩战斗，终于打败了侵略者，拯球了人类文明，赢得了世界和平。

——中国国家2005年5月8日在莫斯科的讲话

请完成：

（1）将你从材料三这幅油画作品中获取的信息写出来。

（2）根据对材料三的理解，请你为这幅油画作品重新命名。

（3）根据材料四，请你提出一个有价值的问题来考考其他同学。

（4）以史为鉴才能面向未来，反思第二次世界大战，你想说些什么？（不少于两点看法）

29、科技进步与经济发展密不可分。第一次工业革命英国处于领先地位，其工业产品行销世界各地，英国成了“世界工厂”，成了拥有广大殖民地的“日不落帝国”。请你结合第二次、第三次科技革命的史实，探讨一个国家科技进步与经济发展关系的问题，并将你的认识写成一篇短文，自拟标题。（不少于100字）

2005年湖北武汉市中考题（非课改区）

32、阅读材料，回答问题：（5分）

材料一（初中《世界历史》第二册）第二次世界大战后，欧洲资本主义国家利用美国的援助，发挥本国良好的经济技术基础优势，用最新的科学技术成果，大力发展经济。到20世纪50年代初，各国的工业生产已经大体达到甚至超过了战前水平。此后，各国经济更是步入高速发展时期。

材料二（2004年《武汉统计年鉴》）中国加入世界贸易组织（WTO）以来，武汉进出口贸易总额逐年上升。2002年至2004年，武汉进出口总额分别为22.02亿美元、31.36亿美元和42.98亿美元。三年累计进出口96.36亿美元，年均增长25.9%。

（1）依据材料一，完成有关战后欧洲资本主义国家经济迅速发展原因的“学习摘要”。（2分）

学习摘要：战后欧洲资本主义国家经济迅速发展的原因

原因之一：

原因之二：良好的经济技术基础优势

原因之三：

（2）为了适应世界经济发展的新形势，加快社会主义现代化建设，中国在20世纪70年代末作出了什么重大决策？（2分）

（3）材料二中，武汉进出口贸易总额的变化，说明了什么？（1分）

（1）美国援助、用最新科学技术成果。

（2）改革开放。

（3）武汉与世界的经济联系日益增强。（如果回答改革开放促进了武汉对外贸易的发展，可同等给分）

2005年黔南州非课改实验区高中、中专、中师招生统一考试政治?历史综合科试卷

14、阅读下列材料：

人生来是而且是始终是自由平等的。

法律是公共意志的表现，所有公民有权参加与法律的制定。

在法律面前平等。

财产是神圣不可侵犯的权利。

请回答：

（1）上述条文是出自哪个国家的什么文件？（2分）

（2）该文件是在何时制定的？（1分）

（3）它体现了资产阶级什么政治要求？（2）

（1）法国。《宣言》。

（2）1789年大革命开始后制定的。

（3）它体现了资产阶级要求反对君主专制和封建等级制度的思想。

四、论述题（共12分）

根据下列材料回答问题：

2005年1月19日，美日安全磋商委员会会议在华盛顿举行并发表共同声明，将鼓励通过对话和平解决台湾海峡相关的问题以及鼓励中国增加军事透明度列入美日在亚太地区的共同战略目标，中方对此表示严重关切。美日军事同盟是在“冷战”特殊历史条件下形成的一种双边安排，不应超出双边范畴。上述声明半涉及中国国家主权，领土完整和国家安全的台湾问题列入其中，这是中国和人民坚决反对的。

请回答：

（1）列举近现代上两件美国、日本侵略的历史史实。（2分）

（2）二战时期，确认台湾是中国领土一部分的国际文献是什么？（1分）

（3）为解决台湾问题，提出的构想是什么？（1分）运用这一构想，中国解决了哪两个地区的问题？（2分）

（4）结合材料和所学知识，谈谈你对解决台湾问题的认识。（6分）

（1）1950年美国借朝鲜战争派遣海军第七舰队侵入台湾海峡。 19世纪70年代，日本在美国的支持下侵略台湾失败，勒索中国白银50万两。 1895年日本通过《马关条约》割占台湾。

（2）《开罗宣言》。

（3）“一国两制”。 香港和澳门。

（4）1、坚持一个中国的原则，反对任何形式的分裂活动，2、争取和平统一，但不放弃使用武力。3、大力发展经济，提高综合国力4、提高自身素质，履行当代青年应有的责任，以实际行动维护国家主权和领土的完整。

四川资阳中考题（历史部分）

四（9分）概述近现代史上美英关系的发展变化过程。

湖北省黄冈市2005年初中升学统一考试文科综合试题（非课改区）

1、阅读下列材料

材料一 2005年是世界反法西斯胜利60周年，在漫长的反法西斯斗争中，中国战场和欧洲战场成为反法西斯的主战场，战争进行到1944年时，无论是中国战场和欧洲战场的战争形势都发生了急剧变化。

材料二 无论是在中国战场还是在欧洲战场，战争局势的变化、反击法西斯的胜利不是一国的胜利，是各国走向联合或者是各种反法西斯力量联合斗争的结果。

回答：（1）1944年中国战场和欧洲战场的反法西斯战争局势发生了怎样的变化？（4分）

（2）根据材料二说明中国战场和欧洲战场战争局势发生变化的主要原因是什么？（1分）

2、请你根据教材提供的有关数据设计一张表格，使人们通过看表格中的数据就能了解1950——10年欧洲主要资本主义国家经济的发展状况。（2分）根据所学知识说明欧洲主要资本主义国家鉴于经济的这一发展状况，为了保证自己的安全和国际地位取了怎样的措施？（1分）

4、实现统一和维护统一是世界各国人民共同关注的大事，据此回答：

（1）1861年德意志和美国的国家形势有什么不同？（2分）

（2）19世纪德意志为了实现统一，美国为了维护统一，取的相同手段是什么？（1分）

（3）在祖国统一大业上，中国的于20世纪80年代提出了怎样的构想？（1分）

湖北省十堰市2005年县（市）高中（中专）招生考试历史试题

19、简述17世纪中期到19世纪中期英国资本主义迅速发展的原因。

四、探究与创新题（本大题1小题，共6分）

21、第二次世界大战是人类历史上迄今为止规模最大的世界范围的战争，前后有61个国家和地区，20亿以上人口卷入了这场战争，战争范围遍及亚、欧、非及大洋洲。然而，战争的结局却出乎侵略者的意料，不是法西斯侵略者的胜利，而是人民的胜利。

⑴今年是世界人民反法西斯战争胜利多少周年？

⑵想一想，世界人民反法西斯战争胜利的根本原因是什么？

⑶谈谈中国的抗日战争在世界反法西斯战争中的地位和作用。

⑷学习了这段历史后，你认为反法西斯战争的胜利给我们带来了哪些启迪？

黔西南州非课改革实验区2005年初中升学统一考试试卷

3、阅读材料：

19世纪中期的日本在幕府的腐朽统治之下，是一个闭关锁国的落后的封建国家，美国打开日本的国门，日本主权受到了破坏，面临沦为关殖民地的危险，一部分中下级武士要求改变现状，主张向西方学习，推翻幕府的统治，实现国家的富强，并取得了成功。

请回答：

（1）、日本为避免“沦为殖民地“进行了什么改革？（1分）

（2）、这次改革有哪些重要措施？（6分）

（3）、这是一次什么性质的改革？（2分）

2、18—19世纪，美国通过哪两次战争分别扫除了其资本主义经济发展的哪两个主要障碍？20世纪上半期，又经历了哪两次重大战争，美国逐步成为资本主义世界霸主？（8分）

枣庄2005年中等学校招生考试

21．阅读材料，回答下列问题：

“小时候/乡愁是一枚小小的邮票/我在这头/母亲在那头/长大后/乡愁是一张窄窄的船票/我在这头/新娘在那头/后来啊/乡愁是一方矮矮的坟墓/我在外头/母亲在里头/而现在/乡愁是一湾浅浅的海峡/我在这头/大陆在那头。”这是诗人余光中的《乡愁》中对海峡两岸的现状发出的无奈的叹息，充分表达了中华儿女渴望统一，祈盼团圆的感情。

中外历史上诸多史实证明：国家统一有利于社会的发展。

（1）“我”和“大陆”分离的现状是如何形成的？（3分）

（2）请你以十九世纪六、七十年代的美国、德国为例，说明国家统一有利于社会的发展。（4分）

（3）怎样才能早日消除台湾同胞“我在这头/大陆在那头”的乡愁？（2分）

22．在世界反法西斯战争胜利六十周年之际，2005年5月9日，俄罗斯在莫斯科红场隆重举行了纪念卫国战争胜利六十周年庆典。国家和世界五十多个国家的元首、首脑、国际组织的代表出席了庆典活动。庆典上，表示，60多年前法西斯侵略者发动的侵略战争，是人类历史上一场前所未有的浩劫。在那场战争中，苏联人民和中国人民浴血奋战，为世界反法西斯战争的胜利做出了重大的贡献。

结合材料回答下列问题：

（1）挑起这场战争的主要法西斯国家有哪些？世界反法西斯战争胜利的标志是什么？（5分）

（2）请列举出苏联在卫国战争中对德的两次著名战役。（2分）

（3）台儿庄大战纪念馆是中国人民英勇抗日的历史见证。如你是纪念馆的讲解员，请简述这场惊心动魄的战役。（4分）

（4）德国总理施罗德说：“过去的历史我们已无法挽回，但我们能够从历史中，从我们国家刻骨铭心的那段耻辱中吸取教训。”前不久，日本某要员竟然为二战甲级战犯开脱罪责。针对德、日对待二战历史的不同态度，谈谈你的看法。（5分）

枣庄2005年中等学校招生考试（新课标卷）

22．在世界反法西斯战争胜利六十周年之际，2005年5月9日，俄罗斯在莫斯科红场隆重举行了纪念卫国战争胜利六十周年庆典。国家和世界五十多个国家的元首、首脑、国际组织的代表出席了庆典活动。庆典上，表示，60多年前法西斯侵略者发动的侵略战争，是人类历史上一场前所未有的浩劫。在那场战争中，苏联人民和中国人民浴血奋战，为世界反法西斯战争的胜利做出了重大的贡献。

结合材料回答下列问题：

（1）第二次世界大战爆发前，英、法等国对德、意、日法西斯的侵略扩张取了什么政策？造成怎样的后果？

（2）请举出苏联在卫国战争中对德的两次著名战役并说明其意义。（2分）

（3）台儿庄大战纪念馆是中国人民英勇抗日的历史见证。如你是纪念馆的讲解员，请简述这场惊心动魄的战役。（3分）

（4）德国总理施罗德说：“过去的历史我们已无法挽回，但我们能够从历史中，从我们国家刻骨铭心的那段耻辱中吸取教训。”前不久，日本某要员竟然为二战甲级战犯开脱罪责。针对德、日对待二战历史的不同态度，谈谈你的看法。（5分）

新疆维吾尔自治区新疆生产建设兵团2005年课改试验区初中毕业生学业考试

15.以下是关于哥伦布进行新航路探险活动的描述,其中有六处错误,请在错误处画线并改正。（6分）

1592年，受西班牙王室资助，哥伦布率领船队从意大利出发，横渡太平洋，来到印度，

给当地居民起名为印第安人。他成功开辟了通往东方的新航路，找到了梦寐以求的黄金。新航路开辟后，世界开始连成一个整体。

16.识图，回答问题。（10分）（略《解放黑人奴隶宣言》图）

（1）右图中的《宣言》是在哪个历史中颁布的？其内容是什么？（5分）

（2）上方的历史人物是当时的，他是谁？（2分）

（3）这一历史的作用是什么？（3分）

历史老师自己出的，

“炎黄子孙”的黄指的是什么

A：黄河

B：黄土

C:黄帝

D:**

而且在任何资料上都看不到的

现今国内企业中存在的普遍管理和营销问题有哪些？

市场环境：企业需在变革与创新中进行突围

随着中国市场经济现代化进程的加快、中小型民营企业的迅速崛起、外资及合资公司的全面进军，中国工业企业产品“买方市场”的战略格局已经形成。面对激烈的市场竞争，在变革创新中进行突围已是发展的必然趋势。

国内工业企业的经济增长方式开始从粗放型向精细型转变，其经营的战略重点转向市场，营销战略已成为指导工业企业生产经营活动的路线、方针的核心战略，其特点在于用从外向内开展业务的顺序，即在选定的目标市场中，以目标顾客需求为中心，以品牌影响客户、以整合营销策略赢得客户，在有效的营销管理与顾客满意中来获取利润。

面对这种竞争的机遇和挑战，企业必须进行管理创新和理论创新。整合的营销战略正是对传统生产型管理的突破和扬弃，其创新在于激烈的市场竞争中，确立的以市场为核心的经营战略，通过管理制度及营销团队的运用，提高企业对市场需求变化的敏感度和快速反应能力，更为有效地整合客户，提升企业品牌，在激烈的市场竞争中真正赢得行业市场，成为行业中的领导品牌。

行业环境：企业需在加强销售力中提高市场占有率

中国仪器仪表行业门类齐全，有一定的行业基础，但因受体制、机制、经济及科技综合水平、管理、人才等条件的制约，企业“多、散、弱”，多以直效营销为主，以营销力赢得市场。

目前市场高中档产品以进口及国营、三资企业为主，中低档产品以中资与中小型民营企业为主，同时由于机制及标准化营销管理的优势，使三资企业高速发展，民企发展迅猛，国企处境艰难，不同的经济类型差距拉大，行业总体呈向上发展态势，但还未形成市场的真正霸主。

在激烈竞争的行业环境中，优胜劣汰，要发展突围，必须以市场销售为龙头，整合各种，导入标准的管理系统，方能增强企业的核心竞争力，以销售赢得市场，提高市场占有率，成为行业领域的真正王牌。

二、关于国营仪器企业咨询需求分析

咨询的基础：对国营仪器企业运营机制的初步分析

部分国营仪器企业作为为中国仪器行业拥有几十年生产历史的公司，曾经创造了行业内的奇迹，成为仪器领域的王牌军，拥有自己独特的优势，但面对市场环境的快速变化，市场的需求量在上升，个别国营仪器企业在市场上的占有率在降低，未能形成真正的市场霸主地位，销售额无突破，但销售利润在降低，为何曾经辉煌的威力在减弱？为何没有借曾经的辉煌得到突飞猛进的发展？为何市场的占有率与企业的利润总体在降低？

结合对隆力奇集团、南极人公司等大型企业的案例经验及对工业品营销领域的实战经历，大中型企业在市场运作过程中，造成市场萎缩、利润降低的普遍共性分析为：

1、 市场的奶酪在迅速增大，同时竞争品牌在迅速崛起中蚕食着奶酪，企业的增长速度远远小于市场的扩充比例，造成市场份额的逐渐萎缩；

2、 企业固有的运行机制未能将现代化的管理系统及时纳入到公司的正常发展轨道，造成运营效率及效率的降低；

3、 企业固有的产品系统，技术优势含量不突出，与崛起的竞争产品相比，缺乏市场竞争力；

4、 企业固有的营销系统，缺少有效性的激励、竞争、约束机制，造成营销系统的老化、不规范，形成市场黑洞与惰性；……

我们可以用科学的SWOT法则对传统国营仪表行业进行详细分析，为方案的制定提供基础依据：

SWOT分析

公司内部与外部环境的分析，为策略的调整提供基础与依据

内部

强势（S）

企业相对竞争对手而言所具备的、技术及其它特殊优势

1、企业品牌在全国拥有一定的知名度；

2、企业拥有一定的设备、科研开发；

3、企业拥有产品革新的技能；

4、企业拥有覆盖全国的销售网络；

弱势（W）

严重影响企业经营效益的、设施、管理能力、营销水平等限制因素 1、企业的品牌知名度在降低；

2、生产设施的陈旧，产品缺少核心的技术竞争优势；

3、同竞争品牌相比，整体的产品成本较高；

4、缺乏标准的营销管理制度；

5、客户的整合欠缺；

6、营销队伍的事业心与开拓力弱；

7、公司与营销队伍的凝聚力弱；

8、公司企业文化薄弱；

外部

机会（O）

企业所处市场及行业环境的有力形势，企业应加以充分利用

1、世界范围来看，科学仪器产品目前和今后相当长时间的需求都是呈发展趋势的；

2、从国内市场来看，“十五”期间，国家对科学仪器的投资将很大，同时各种应用行业现代化进程的加快，目前和今后相当长时间的需求都是呈发展趋势。

3、国内民营企业及合资企业还未形成一定的品牌基础及市场优势

4、市场的快速增长，公司品牌有机会进行快速提升；

威胁（T）

企业所处环境的不利因素，影响企业发展的障碍，应努力使其负面影响降至最低

1、随着WTO的加入，进口品牌正在加快中国的市场进程，仪器价格逐步的降低；

2、 合资企业与民营企业的快速崛起与成长，

3、 民营企业产品成本低，低价冲击；

4、 企业、机关的理性购买及品牌意识的形成；

5、 市场订单的恶劣竞争环境；

从以上的SWOT分析，可以让我们对部分国营仪器企业目前的外部与内部环境有一个大致的咨询评估：

1、 行业中，迅速崛起的中小型企业及合资企业对重庆光电的市场形成巨大冲击，并构成很大的威胁；

2、 传统国营企业低技术含量生产线扩散、资金与人员的过于集中、公司多元化的市场格局影响了企业的利润增长点；

3、 作为技术含量高、资金密集的仪器行业，缺乏外部的整合，与国家大型科研机构、重点大专院校研究所、行业权威机构的深层次合作，形成技术与资金的互补，转化为企业的竞争力；

4、 对于生产销售一体的传统企业，对于产品开发、品质管理、新品推出力度较弱，在市场上无法形成极具竞争力的产品优势，对于市场营销起不到很好的拉动作用；

5、 市场运行过程中，固有的机制及混乱的管理，造成了品牌的老化、市场拓展的减弱、营销黑洞的扩大，严重影响了公司销量及利润的增长；

6、 企业缺乏有效的激励竞争机制，造成营销环节的怠化，同时对市场的营销力度减弱；

当然对于公司内部的优势与劣势、外部环境的机会与威胁都是辩证的，在激烈的竞争中如何将强化优势、利用机会，改变劣势、降低威胁，整合各种内外将是咨询的要求所在，变革创新迫在眉睫，目前存在的问题是应着手进行标准营销管理系统流程的导入，以营销管理为突破点带动市场，同时分阶段进行整个运行系统的改造升级，强化企业的竞争力，在激烈的市场竞争中赢得市场。

三、关于国营仪器企业营销管理的诊断分析

市场营销管理是实现企业利润最直接的经营环节，包括品牌管理、客户管理、营销团队管理、渠道管理、价格管理等等。企业要实现既定的营销目标和期望，必须建立标准的营销管理体系，设计以市场为导向的营销组织机构，建立营销信息系统来把握市场动态，增强企业对市场变化的适应性、反应敏捷性，依靠企业管理实现企业目标。

营销管理：营销系统各环节严重预警

影响企业品牌、市场发展的瓶颈在于公司品牌塑造、经营理念、标准化管理流程、现代化营销手段、完善客户管理系统未能及时导入到公司发展的轨道中，使公司发展的速度滞后，各环节出现严重预警：

1、 品牌系统预警

作为中国仪器行业的老企业，品牌不清晰、缺乏内涵支撑，完全是传统经济的产物，在市场经济条件下未对企业提炼个性化的品牌，不利于市场的长远发展与竞争。

2、 组织架构预警

传统经济下的管理架构与崛起中的中小企业、合资企业相比，缺乏现代化的管理组织架构，包括品牌、市场、客户各方面信息的管理体系，市场竞争中的效率与效益减弱；

3、 销售运作预警

作为研发、生产、销售一体的大型企业，销售则为企业的先锋与支撑，而目前公司粗放式的销售运作，使公司对销售队伍凝聚力、约束力的薄弱，造成渠道的覆盖率、价格的执行出现障碍，使市场的竞争力严重减弱；

4、 客户系统预警

公司各自为政的销售局面、管理的薄弱，使公司对全国区域的客户未能形成有效的整合，不利于企业品牌的整体推广与提升，销售队伍一旦预警，市场的运作链将面临瘫痪；

5、 营销团队预警

公司销售层面的多年的营销队伍虽积累了丰富的市场运作经验，由于公司管理机制与激励机制的粗放，使其对市场的开发与拓展已漏疲相，市场运作需要新鲜血液的注入，引入竞争机制，同时为市场的运作提供人才储备；

营销队伍的思想观念与公司经营理念步伐不一致，衰减，同时以传统的直效营销方式，凭借商务关系来维持市场的营销手段缺乏创新；

6、 薪酬激励预警

公司原有的薪酬激励制度与员工发展、绩效考核严重脱钩，无法使营销团队产生内在的原动力，无法调动营销团队的积极性，同时各种制度的不规范造成“营销黑洞”，使公司对营销团队失去控制力；

追本溯源，营销管理问题的根源在那里？

除固有的体制与机制外，目前关键点在于市场营销管理体系的不规范，与市场的发展速度不匹配，造成营销团队的竞争力、凝聚力、执行力不够，引发出品牌、客户管理不系统，产品、渠道力度在减弱，市场占有率、公司利润的降低，如下图所式：

公司粗放式的管理模式未能给营销团队品牌、服务、薪酬上更好的市场竞争利器，公司的企业文化未能给予真正的事业凝聚力，造成使营销团队思想意识形态及执行力度的薄弱，正是造成公司品牌降低、客户不系统、渠道各自为政、利润下降的主要原因所在。

四、导入标准的营销管理体系，打造企业的销售竞争力

结合对工业品营销领域的实际运作经验，建议应导入导入标准化的市场营销管理体系，打造企业卓越的销售竞争力，以重振雄风，再创辉煌。

（一）营销团队：

导入合理的组织架构，完成营销团队改造与升级

固有的机制运作及粗放式的管理，使目前的营销团队工作不够、市场开拓意识弱、事业凝聚力不强，已形成营销惰性，必须引入现代化的营销架构与培训。

导入合理的营销组织架构：扁平灵活 提升效益

导入扁平化的营销组织架构，建立通畅的销售网络，增加公司对市场的控制力，降低运营成本，提高市场运作的效率与效益。

模块工作内容：

◆营销组织架构

◆营销人员分配

◆架构体系管理

完成营销团队的改造与升级：引入竞争 营销

1、导入新老结合的营销团队架构，引入营销竞争机制，为市场的开拓增添活力，同时为公司营销团队进行人才储备，运用原营销人员的经验、新营销人员的活力，增加市场竞争力。

2、对公司所有营销人员进行营销管理培训，给予公司凝聚力的增强，同时给予公司营销团队更美好的前景意愿，着重培训成为技术、商务型的顾问式营销人才，增强事业与成就感，增强在市场拓展中的竞争力。

模块工作内容：

◆营销团队架构 ◆营销目标

◆营销技能培训 ◆职业生涯规划

（二）客户管理：

导入动态客户管理系统，整合客户

作为工业品营销，客户的相对快速消费品而言较少，但客户如教育、机关、企业等行业相对集中，建立动态的客户管理系统，便于公司的积累，同时通过一些常规手段，加强客户的品牌忠诚度。

客户资料包括客户的经营规模，财务状况，有无增长潜力，历史合作伙伴，订单数量，进货周期 ，信赖程度等进行表格化管理。 通过客户档案的分析，可以得出工作中需要改进的地方，并能及时了解客户生产经营情况以及合作趋向，以做出反应，并为厂商的双赢提供基础，同时加强了公司对市场的控制力，达到长久合作的目的。

模块工作内容：

◆动态客户管理系统的建立　 ◆客户资料数据库所需内容

◆客户资料收集所需的策略◆客户资料收集的渠道创新

◆客户资料动态化管理分析◆售后服务系统的开展实施

（三）品牌推广：

导入品牌形象推广管理平台，创造差异化的竞争优势

面对激烈竞争的市场环境，产品同质化的现象越来越严重，品牌已成为市场竞争的一把利器，树立差异化的竞争优势，突出产品的整体最大化价值，同时可以更好的体现公司企业文化，也是给予营销团队的最好支持。

在市场营销管理的过程中，品牌推广起着推波助澜的作用。通过巡展会、软性文章等各种方式树立、传播公司形象，增强企业竞争力的同时，让营销团队感觉到公司给予的支持，增加双方的凝聚力，同时可以更好的控制市场客户。石油济柴通过系统的品牌推广管理，在行业领域奠定了卓越的产品优势。

模块工作内容：

◆品牌CIS系统的导入◆VI、BI、MI系列设计

◆品牌推广平台的建立　◆品牌推广策略的创新

（四）营销渠道：

导入区域针对性的营销渠道，确保市场运作顺畅

工业品作为一种特殊的行业，营销渠道以直销营销为主，渠道多为扁平化，从厂商到最终用户、从生产商到经销商到最终用户、从生产商到分公司到最终用户，还是用混合的营销模式，各种方式优劣点不同，关键在于针对性的运用。

将针对不同的区域市场，在对市场区域运作状况深入调研的基础上，完成针对性的营销渠道改造，使市场的渠道运作更顺畅，并且保证公司利润的最大化。

模块工作内容：

◆区域市场的调研　◆营销渠道模式的架构

◆区域渠道体系的建立 ◆区域渠道体系的管理

（五）价格管理：

导入标准的价格实施运作体系，减少营销黑洞

公司原有的价格实施存在很大的弊端，营销人员灵活运用的同时存在很大的利润黑洞，使公司利润无法得到充足的保证，必须制定一个科学完善的价格体系对营销人员有激励对市场运作有帮助，并且可以使公司利润得到保证。

不可否认，价格在市场上仍具有一定的魔力。然而，真正的营销已经在向服务、向品牌靠拢。一味的降价献媚客户只能造成恶性循环，走向万劫不复的深渊。应让营销团队在工作中严格执行公司产品的价格运作体系，同时公司在服务上、品牌营造上多做文章。

模块工作内容：

◆价格管理的构成体系

◆区域运作的实施体系

◆重大订单的价格执行体系

（六）薪酬激励：

导入合理的激励、评价与约束体系，调动营销积极性

销售是企业赢得市场，赢得利润的直接工作者。如何稳定优秀的销售人才？建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感。

根据行业的了解，大多数传统国营仪器企业薪酬制度激励理念不明确，只是将薪酬作为一道必须履行的程序，而忽略了其深层次的含义，无法让员工从内心产生一种对市场的原动力，无疑是让营销人员不得不靠“灰色”收入来生活；同时在薪酬的制定上没有与营销人员的业绩完全对接，无法调动员工的积极性，同时也无法约束营销人员，完全处于一种失控状态。

应根据公司的战略要求、自身特点、行业情况设计合适的激励理念、薪酬政策，设计与业绩对接的个性化工资机制与约束机制，使员工产生工作的原动力，以端正的积极心态去做市场，让薪酬系统能够有效地调动员工积极性，同时有所约束。目前为南极人公司设计的激励机制、评价与约束机制，使营销团队的工作与执行力度提升到了一个新的高度。

模块工作内容：

◆行业薪酬的调研　　　　　　◆营销团队的沟通

◆薪酬方案的建立（激励、约束） ◆营销团队的评估

五、关于传统国营仪器企业咨询前景的规划

咨询前景的基本判断：

发展应定位于中国仪器仪表行业的知名品牌，并从硬件的供应商成为一家提供科学仪器系统的专业公司；

应抓住中国目前“十五”及行业发展的契机，利用原有的品牌优势与资本实力，形成2－3个核心产品的产品线结构，整合公司各种，重振雄风，成为国产仪器领域的领导品牌；

应强化品牌力、销售力的打造，强化产品质量、加强市场销售管理、加强客户的整合，最终赢得市场；

加强内部管理，建立完善自动的风险管理机制与良好的激励机制，对公司销售组织架构进行全新的设计与改造。

怎么请月嫂，重庆月嫂的价格，月嫂多少钱一个月

1、重庆请月嫂一般是选择家政公司、劳务中介、人力市场、护理员私签等多种方式，你可以根据自己的预算和服务需求来选择。然后确定好护理员人选，谈妥服务价格和周期，签约并支付定金，在临产时就可以通知月嫂准备到岗了。

2、重庆月嫂的价格在五千到万元不等，具体和家政公司规模、品牌知名度、护理员等级、从业经验、持证情况、客户好评率、服务周期等等因素相关。

重庆二本大学排名及分数线

重庆二本公办大学有：

1、重庆文理学院

重庆文理学院（Chongqing University of Arts and Sciences），位于重庆市，是重庆市人民主办的全日制普通高等本科院校、国家首批卓越农林人才教育培养改革试点高校。

2、重庆三峡学院

重庆三峡学院（Chongqing Three Gorges University）坐落于重庆市万州区，由重庆市人民举办，以文、工为主的全日制普通本科院校，入选首批“卓越农林人才教育培养”、教育部数据中国“百校工程”、“重庆市2011协同创新中心”，全国高校校园网站联盟理事单位，“一带一路”标准化教育与研究大学联盟成员，是山东大学对口支援高校。

3、长江师范学院

长江师范学院（Yangtze Normal University）始建于1931年，学校位于重庆市涪陵区，是重庆市“一圈两翼”战略支点上唯一一所本科院校，CDIO工程教育联盟成员单位。2001年，涪陵师范高等专科学校（前身为成立于1931年的涪陵县立乡村师范学校）和涪陵教育学院合并升格为涪陵师范学院，2006年9月，学校更名为长江师范学院。

4、重庆第二师范学院

重庆第二师范学院（Chongqing University of Education，CQUE）是由重庆市人民设立的一所全日制普通高等学校，入选数据中国“百校工程”，是＂‘十三五’产教融合发展工程规划项目”百所应用型本科高校之一、教育部“云数融合科教创新”项目首批试点院校、全国应用技术大学联盟成员单位。

5、重庆科技学院

重庆科技学院（Chongqing University of Science and Technology），始建于1951年，由重庆市人民与中国石油天然气集团公司、中国石油化工集团公司、中国海洋石油总公司共建，是一所以工为主，以石油与化工、冶金与材料、机械与电子、安全与环保为特色。

以上内容参考：百度百科-重庆科技学院

以上内容参考：百度百科-重庆文理学院

以上内容参考：百度百科-重庆三峡学院

以上内容参考：百度百科-长江师范学院

以上内容参考：百度百科-重庆第二师范学院