怎么预知油价下跌原因-怎么预测油价

1.为什么个人投资的波动被认为是引起经济活动波动的主要原因？

2.加油站促销活动总结

3.帮忙翻译一下~并选出正确答案~实在分析不来这个逻辑~~

4.现货沥青的波动主要是受什么因素影响？

5.请问：EIA数据是什么意思？

为什么个人投资的波动被认为是引起经济活动波动的主要原因？

经济萧条怕，经济太热也怕。

谁都不喜欢经济萧条，那意味着更多的失业、收入降低。但经济周期的规律很难以人的意志为转移，有波峰就会有波谷，于是总是想办法熨平这条曲线。这一代人自工作以后就总能听到宏观调控的字眼，而经济热度依然不减，节能减排压力加大，一些地方环境污染严重，房价股价高悬。中国经济仍然会有几年好光景，可谁能保证过热之后不会萧条。对于这一代人来说，他们必须面对这一切并承担这一切。

没买房子怕，买了房子也怕。

没有房子在都市里漂泊当然心里不安，而且现在的房价一天一个数字，说不定过两年房价又翻了一番。工资增长的速度远远赶不上房价上涨的速度，如果不咬咬牙拿下可能这辈子就没房子住了。但买了房子就安心了吗，做个房奴还算好。怕就怕在当初自不量力买了个难以承担的房子，当经济萧条房价下跌时，连月供都还不上，房子被强行拍卖人被清理出屋，这比买不起房要可怕得多。

没有工作怕，有个工作也怕。

就业形势严峻已经不是什么新闻，这种情况短期内不会缓解甚至有加剧的趋势，没有工作的人即使拥有一套房子也只是一座城市的遗弃者，这是更可怕的事情。但拥有了工作就不怕了吗？职场中人普遍存在本领恐慌，必须不断更新知识和技能才能跟上时代的变化。终身雇佣制与这一代人无缘，产业结构调整、企业经营不善以及自身能力的问题都可能带来失业之忧。人在职场的压力会越来越大。

没有结婚怕，结了婚后也怕。

有家的感觉真好，无依无靠的漂泊在都市会增加不安全感，何况夫妻合力理财的效率更佳。婚姻是座围城，随着经济发展，社会观念的转变，未来将会"出城容易进城难"。其实"城"中的人又何尝不怕，离婚是最大的破财行为，而离婚率偏偏节节攀升。生活节奏越来越快、外界的诱惑越来越多，对结婚的恐惧以及婚后的不安全感日益加剧。

不要孩子怕，有了孩子也怕。

老龄化社会即将来临，这一代人如何养老恐怕会成为世界性难题。丁克家庭活得潇洒但也担忧老来孤独。有了孩子又怎样？指望养儿防老已不现实，而且随着社会竞争越来越激烈，孩子已经成为家庭主要的"成本中心"。对孩子的培养教育需要一笔不菲的费用，而投入产出比并不乐观。孩子能给一个家庭带来欢乐，也带来压力。

这一代人怎么什么都怕！但反过来想，"怕"未必是坏事，风险和机遇总是相伴。萧条期给了你崛起的空间、下跌时为你赢来了入场的时机，工作的压力可以将你锻造得更专业化和职业化，社会安全感的缺乏或许让你更珍惜家庭。毕竟，这一代人可以有更多的选择也面临更多的机会，互联网为他们营造了更加公平和开放的环境，只要有能力便可尽情拥抱这个沸腾的年代，这一代人有充分的"爱"的理由。

那么，75-85年生人在未来30年里究竟会面对什么呢？他们的"怕"与"爱"如何转变成赢到最后的动力？下一部分内容，或许能帮助你解答这些问题--赢30年！可能吗？谁知道30年内会发生什么？没错，白驹过隙、世事无常，30年时间里确实变化太多了--

30年前，有谁能预知到一场令世界震撼的伟大经济变革正在酝酿，其所带来的物质财富、思想文化上的巨变会令30年前的人瞠目结舌。

于是，曾经一些吃着"大锅饭"、享受各种的令人羡慕的国企员工下岗了；曾经一些为完成组织任务，"被迫"买入股票的人成了资本市场上的第一批暴发户；曾经一些"二道贩子"、被认为不务正业的人如今成了企业家……

变化意味着机会，如果很早就预知到了市场经济的展，可能就乐于迎接市场的挑战，而不是凡事依赖；如果很早就预知到了资本市场的繁荣，可能就积极打理自己的资产，而不是今朝有酒今朝醉。我们在感慨命运弄人的时候，是否认真思考过未来会是什么样的？该对自己的人生进行怎样的规划？

对于15-85年出生的人，他们很快就将担当起中国经济发展的重任，未来的30年也是他们一生中的黄金三十年。这一代人在改革的大潮中长大，也承担着改革带来的成本和阵痛。他们从小被打上了市场经济的烙印，而在成为推动市场经济发展的主力的时候却常感到迷失与彷徨。而无庸置疑的是，这一代人赢得未来的30年，中国也将赢得世界30年。

《钱经》希望能对未来30年中国经济社会运行中可能出现的一些情况进行预测，也会对75-85年生人做一下人生规划。也许你会觉得这种规划没有意义，毕竟人生充满了太多的变数，但你当前需要做出的选择，比如买房、职业发展、是否创业等，可能就会极大影响到你未来的30年。也许你对这种预测的可靠性产生怀疑，毕竟30年间会有太多的事情发生。我们不否认这一点，我们可能不会给你一个确切的结果，但会告诉你一种正确面对未来的态度和方法。

理财是一种规划，而人生是需要规划的。

成长的记忆与他们的特质

今年夏季，有两部热映的**与75-85年生人的儿时记忆有关，一部是《变形金刚》、一部是《多啦A梦与他的恐龙》。当青年男女带着伴侣甚或是子女涌入**院的时候，他们更多的是冲着曾经抱着入梦的变形金刚玩具和憨态可掬又总能变出新鲜玩意的机器猫来的。与其说他们是来看**，不如说是在寻找一种回忆。

这种怀旧的情绪同样弥漫在网络上。有时，这代人回忆童年的贴子竟然有上千个跟贴，跟贴者继续贴出他们的记忆--除了变形金刚和机器猫外，还有童话大王、玻璃球、魂斗罗、街霸2、猫和老鼠、圣斗士星矢、十六岁花季、酸梅粉小勺、大大泡泡糖、三鲜伊面、钙奶饼干、小虎队……

这个回忆的单子还可以列得很长。一群依然年轻的人现在就对儿时的记忆如此感动，这确有点令人费解。不过，想想这一代人共同的成长历程就不难理解了--

他们出生在一个相对匮乏的时代，但物质产品随着经济改革逐渐丰富起来，对外开放也给他们的精神世界带来持续不断的冲击；他们出生在一个相对禁锢的时代，男看金庸女看琼瑶的热情还通常隐藏在地下状态，而思想的牢笼一旦打开就会放飞得更高更远；他们出生在一个相对单调的时代，伴着他们出现并成长的电视媒介最开始输出的几乎是单一的内容，当遥控器的按钮越来越多互联网蓬勃兴起后他们才有了更多的选择。也许，正因为曾经的匮乏、禁锢与单调，儿时的记忆才令这一代人倍加的珍惜与感动。

这一代人是完全伴着改革开放出生成长起来的，对金钱和市场有着特殊的感情：他们在儿时的懵懂中渴望拥有金钱，也知道了金钱的魔力，但那时仍身处一个对商业社会深深戒备的环境中。随着他们逐渐长大，商品经济在发展、思想观念在转变，他们也开始学着独立思考和自主创造。而当他们成为追逐金钱创造财富的主力时，却渐渐对无处不在的商业行为感到厌倦。在身上的压力越来越大时，他们又怀念起物质相对匮乏时期的那种单纯的美好。

下面，是一位80后网友的一段话，也可以看作是这一代人发出的宣言：

我，82年的，理想主义者。

80年代的独生子女，无兄弟姐妹，成长的岁月物资不缺，但也不充足。

小时候侠义和英雄主义的传媒熏陶造就我们的爱心、同情心和正义感，也让我们看不惯现实世界中遇到的虚伪、造作、阿谀奉承等可鄙的事物。

虽然一直在党的宣教中长大，80年代的人不相信未体验过的东西，这也让我们懂得了怀疑和不盲从，在越来越前进的大环境中，向往公平和自由。

相比年长一代的人，没有伤害和扭曲我们幼小的心灵。相比90年代的人，没有物质充裕和物欲横流的儿时，我们珍存着小幸福，那是单纯浪漫的童年。

我们是善良的一代，是如今不得不为生活奔波的一代。属于我们的时代终要到来，很快也会到来了。到那时，潜规则会减少，不道德的人会没有市场。

读完这篇充满锐气的宣言，或许可以感受到这一代人身上的某些特质，这是与经济改革开放相吻合的一种特质：他们很现实，但也有那么点理想主义；他们渴望财富，但也并非完全金钱至上；他们不迷信权威，但对专业高手也会产生些许崇拜；他们没有坚定的信仰，但并不缺少价值认同；他们受到西方思潮的熏陶，但也发现其中不乏糟粕；他们即将承担起大任，但对未来的变化还带着惶恐和不安。

75-85年生人即将进入人生的黄金时期，也将成为推动中国经济发展的主导力量。他们身处一个怎样的环境？将面对怎样的未来？他们身上的特质会将中国的经济带向何方？反过来又会对自身带来怎样的冲击？这一代人要想赢得未来30年，必须面对和解答这些问题。

为此，我们需要先发掘这一代人的怕与爱--

这一代人的怕与爱

当我们读小学的时候，读大学不要钱；

当我们读大学的时候，读小学不要钱；

我们还没能工作的时候，工作也是分配的；

我们可以工作的时候，撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作做；

当我们不能挣钱的时候，房子是分配的；

当我们能挣钱的时候，却发现房子已经买不起了；

当我们没有进入股市的时候,傻瓜都在赚钱；

当我们兴冲冲地闯进去的时候,才发现自己成了傻瓜；

这是70年代末80年代初生人自嘲的一段话，引起了广泛的共鸣。对于15-85年这个时间段(范围可以更窄一点)出生的人来说，确实处在一个尴尬的境地。他们赶上了住房商品化改革、教育产业化改革，经历了大学扩招还有这波风诡云异的牛市。他们承受了改革的成本，还没有来得及享受改革的收益，就已经被推到了市场大潮的前沿，面对未来几十年可能出现的种种风险和巨变，他们心中会隐隐不安--

未来30年大预测

完整的预测出未来30年会发生什么，这几乎不可能。就象30年前谁能预测到中国经济会发生如此巨大的变化，15年前谁能预测到互联网会这么深切的影响到我们的生活。但经济社会发展也有规律可循，历史往往重复。我们不能描绘出未来30年清晰的图景，可这不妨碍在某些问题上提前作出预判--比如中国经济何时会迎来一次萧条，股市由牛转熊都有哪些前兆。这也不影响我们发挥想象力来展望下一次技术革命以及人们生活消费形态的变化。不要把这种预测当作一场游戏，成功的人往往是有远见的人，看清"势"运用好"术"，这一代人才能赢得未来30年。

一、经济萧条离这一代人有多远

预言与建议：中国经济会在未来不远时步入一个相对萧条期。因此现阶段你应尽可能的减少负债，比如房贷最好提前还款。要密切关注经济指标和周围人消费意愿的变化，特别是后者更为直观。一旦出现明显的萧条迹象，适当抛售手中的各种资产，如房产、部分股票、基金等。再尽可能的判断萧条的底部，及时购入各种资产。

对于75-85年间出生的人来说，在未来长达二三十年的职业生涯或背负房贷期间，会不会经历一次经济萧条？答案几乎可以说是肯定的。经济周期波动是一种常态，任何地区都避免不了。现在我们关心的是萧条什么时间会来，程度能有多深。

当然，对经济走势做出准确的预测太难了，连顶尖的经济学家都作不到。但你至少需要对某些迹象有所警觉，就如看到天气阴了下来想着带把伞一样。接下来我们会给出一些近两年呈现出的经济萧条的迹象，至于会不会演变成真的萧条则需要你的判断了。对于75-85年生人来说，对经济运行周期的把握非常重要，这样才可以尽早制定应对策略。

迹象一：投资周期进入尾声，而此前投资需求所带动的经济高增长中酝酿着生产过剩危险。

中国经济主要是由投资拉动的，所以必须先分析投资的变化。数据显示去年前4个月城镇投资增长率为29.6％，今年前4个月已经下降到25.5％。今年一季度新上项目投资为负增长13.5％。这显露出拉动中国经济增长的主要动力--投资，正在放慢脚步，并开始从推动总需求增长转向推动总供给增长，从而酝酿出生产过剩危机。

观察投资应主要关注机械设备制造业的变化，本轮投资周期到目前已基本结束了土建阶段，而进入到设备安装阶段。在设备安装、调

试和试生产阶段结束后，投资项目就建成了，就会进入到投资从需求转向供给的质变点，如果消费与出口不能接替投资需求的地位，生产过剩危机就不可避免。有许多统计数据可以支持投资周期进入到设备安装阶段，而外需的萎缩可能加速产能的过剩。

迹象二：房产市场过多的透支了未来的消费能力，股市带来的财富效应正在减弱，通货膨胀实际上降低了工资的购买力。

在美国这样的成熟经济体中，消费支出是判断经济周期最主要的指标。中国的情况虽然不同，但绝不能忽视消费的变化。今年以来消费增长延续了去年以来的加快趋势，但我们注意到消费构成中房产占了相当大的比重。房价越来越高、土地供应越来越紧必然令房产消费转冷，而长期房价高企对其他消费领域的挤压效应会逐渐显露出来。

应该说近两年消费增长率的提升与股市繁荣基本是同步出现的，股市飙升所创造的"财富效应"拉动了消费增速的提高。但相信只要入市的人都会承认，今后在股市中赚钱不会像以前那么轻松了，股市结束单边上扬会对消费产生紧缩效应。

近期在消费领域更重要的一个变化是通货膨胀物价上涨，从长期来看通货膨胀的压力没有缓解的迹象。通货膨胀会降低工资的购买力，也就是减少实际平均单位时间收入，而后者是影响消费支出最有效的唯一领先指标。这轮通货膨胀会打击中低收入者的消费预期，从而进一步紧缩消费。

食品安全问题不局限于食品安全本身，已经上升到经济、政治的高度，这是外面世界对中国制造投出的不信任票。一些国家中的某些势力的险恶用心已昭然若揭，但不能否认其对中国出口造成的影响。

美国次级贷危机造成的影响超出了最初人们的预料，可见美国经济体开始品尝前几年流动性过度膨胀带来的恶果。如果接下来美国还会发生危机，那么全球流动性趋紧可能成为一种趋势。次级贷危机对中国经济会造成何种影响现在还很难判断，但美国经济的衰退以及导致的消费萎缩对中国经济决不是一个好兆头。

看到这么多不祥的迹象你是不是都有些紧张了，其实大可不必过分担心，要相信中国对经济的调控能力。而且对于75-85年生人来说，只要你没有过多的负债，就会很轻松的度过萧条期，还可能抓住机会将你的事业和投资生涯推向另一个新的高峰，你要做的是在萧条前减少负债和投资，而在反弹来临前加大投资、布局各种资产。特别是对于"负翁"一族，现在应抓紧时间减轻负债。

经济周期波动对于个体来说太宏观太难把握了，那么我们来说一说具体点的东西，比如股市。这波牛市行情什么时候会结束，会不会出现崩盘，这也是匆匆进入股市的这一代人非常关心的。

现在物价飞涨人们的平时开销也越来越大了，虽然国家一步步提高利率来缓解通货膨胀，但只能在一点程度上缓解而不能最终解决这个问题，于是理财也开始变成一个时髦的名词了。现在我们首先考虑的不是赚更多的钱，而是如何打理好自己已经拥有的财富不因为通过膨胀而被这样个经济社会给吞噬了，守住自己拥有的一切。但面对市场上众多的投资理财方式，你将如何选择适合自己的投资理财方式：

首先我们说说基金，对于一般的工薪家庭，投资基金是最好的选择，基金风险是大众共享，风险很低，但收益也是很低的，需要长时间的投入收益才可以得到很好的保证，而且风险也不是绝对的低，一场次级危机一下导致世界几大有名的基金机构一夜倒闭，上百亿的资金一夜之间血本无归，还有更多不知名的基金也相继倒闭。再说国内的湖南的“凤凰桥”的倒塌，投入此项目的基金同样血本无归，投资基金再不是只赚不赔的买卖了。而且再好的牛市,大多基金现在基本上是只涨点不赚钱。

再说最热闹的股票市场，对于一个刚刚步入股票市场的投资者，面对众多的股票品种和名称，更是无从下手；而一个在股票市场打拼多年的老股民来说，股票市场的“肥红瘦绿”应该是深有体会，其中的苦多甜少就不用多说了；再者现在股票投资的收费也是越来越高，不光各大投资证券加收费用，国家也加收印花税，风险也进一步加大。并且交易单一股票只能买涨，跌停的时候就会出现卖不出，这种流动性差的状况减少了很多投资机会，并造成损失。

房地产，这是一个赚大钱的市场，但大家都知道一般人都玩不起，门槛太高，而且其中的手续太多比较烦琐，投资时间也比较长，一些因为人文的不良因素也很多。

期货，技术要求高，投入也比较大，品种繁多需要花很多时间去研究选择了解，虽然可以双向交易但是，涨停或跌停的时候会出现买不到或卖不出，流动性很差，减少很多投资良机，并会造成很大损失。

投资国际现货黄金可行性分析

2008 年可能将是黄金价格的重要一年，因为这一年将创下每盎司900到1000 美元新高。这是在这里举行的LBMA贵金属会议2007上达成的专家共识。

鼓励黄金投资的因素是美元的减弱，还有更高的油价格，全球金融安全问题，对地缘政治和通货膨胀的担心，这是会议上这些专家的看法。

如今推动黄金价格上涨的因素将在明年继续保持，因为没有迅速解决这些问题的办法，瑞士信贷集团股份有限公司的商品主管Kamal Naqvi先生说。

不过在年底前，在普遍预期的金价上涨出现之前，金价可能会进一步调整，因为年底前获利盘要兑现。

在目前波动幅度不超过20%的情况下，市场可能下跌到750美元/盎司，而在明年第一季度创出新高。伦敦的Dresdner Kleinwort公司的Did Holmes董事说：“我认为明年商品价格包括油价不会下跌。”

在2-4 周的短期内，可能有个调整，随后在12月价格能上升到850 美元/ 盎司，然后在2008年涨到1000美元，GFMS公司的执行Philip Klapwijk先生说。（2007年11月21日 中国黄金报）

◎如果有钱 不妨投资

世界黄金协会最新统计数据表明：目前，我国人均黄金年购买量约0.2克，远低于亚洲其他国家和地区人均10克的水平，其中投资所占比例更小。“如果有钱，不妨做一点黄金方面的投资。”世界黄金协会远东区董事总经理郑良豪建议。

但业内人士提醒投资者：投资黄金忌跟风，尤其不宜作为家庭理财的主要投资产品。个人与家庭进行黄金投资必须量力而行，要根据自己的风险承受能力以及资金量决定黄金资产的配置比例。

◎投资比例 不宜过高

建设银行河南省分行理财师臧晓蕾表示，投资黄金还要关注影响黄金价格的多方相关因素，控制投资比例，以规避风险。

由于黄金价格以美元定价，美元跌，黄金涨，美元涨，黄金跌，因此，美元走势成为判断黄金走势的风向标。除了影响黄金价格的多种基础因素外，投机性需求也是影响黄金价格的重要冲击因素，投机者往往利用黄金市场上的金价波动，人为地制造黄金需求象，投资者也需仔细辨别。

对于黄金投资者而言，要规避风险就要控制投资比例。作为多样化投资组合中的一部分，黄金所占的比例不宜过高，占投资资金的10%比较适宜。

◎选对品种 适度投资

有人误以为买金饰品就是投资黄金。业内人士吴全伟表示，从投资角度看，金饰品主要体现为观赏价值，不宜作为投资。因为消费者买进的金饰品，价格往往会在黄金原料价格基础上溢价20%~30%，且其收益风险比也较差，所以选择适合自己的黄金投资品种很重要！

加油站促销活动总结

　促销活动在加油站也是很常见的，那么加油站促销活动总结怎么写呢？下面是我整理的相关内容，希望对你有帮助。

加油站促销活动总结一

　 一、促销活动中容易产生的问题。

　成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少是按照可控程序进行的，有多少达到了预期?促销行为是不是演化为“客户答谢”，哪些环节决定了促销活动的成效呢?

　反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有非常明确的目标;没有促销活动开展前后精准的数据(例如：日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等)分析;宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷!

　在以往促销活动开展过程中中，以下问题是常见的：

　1、促销活动的发起，往往是被动的。

　由于加油站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有一个积极的心态，影响了自己，也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来：“上级说搞，就搞呗。” “竞争对手那边开始加油送水了，咱也送吧。”“客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。”“搞不好，要接受公司的考核的。”

　2、促销方案制作“想当然”。

　“想当然”主要表现在4个方面：在选择促销品方面，想当然;赠送条件上，想当然;活动开展时间上，想当然;促销目的，提量目标，想当然。就是因为这些“想当然”，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。

　3、员工参与程度不够。

　促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节，表现在：宣传海报已经没精打啦;配发的宣传单，未及时发送;进出站口没有牌子，怎么吸引客户进站?员工没有在加油前告诉客户，客户加够数量就拿赠品呗。原因还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。

　4、促销品管理不当，甚至活动期间断档

　一天的促销品发放数量是多少?每天，每个班组促销品发放有登记吗?有交接吗?哪个促销品发放最快?现在库存还剩多少?这些促销品，能够保证用到活动结束吗?要知道，断了赠品的严重性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事!

　5、促销结束=时间到了，促销品也发完了。

　活动有始无终，没有达到预期效果，目标达到了吗?成本和利润之间的关系?客户对此次促销活动整体上是满意还是有其他意见?又新增了那些潜在客户信息?员工的服务以及销售热情是否都有所提升?

　在市场需求持续增长，竞争环境日趋激烈的市场环境下，谁学会了促销，谁将占据市场主动权!在这种激烈的环境中，促销就成为一种手段，一种提升油站影响力和辐射力的有利措施，一种开发潜在市场客户的有利条件，也是一种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以，我们更应当抱着学习的态度，吸收同行业的先进做法，运用于实践，积累经验，脚踏实步，以积极的心态让自己学会如何去搞好促销，因为它本身就是零售行业中一项必不可缺的技能!

　 二、加油站零售促销的四个基本组成部分。

　加油站零售促销由四个基本的部分组成：广告、销售促进、参与推销、效用评估。从整体上说，这四个部分组成了零售行业的促销组合。

　1、广告宣传

　广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商提供的商品、价格信息、折扣优惠等信息，目标是建立消费者对商品产生偏爱。目前，加油站常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站口宣传牌、印制宣传单、设立宣传海报以及员头宣传等。

　媒体宣传主要是通过报纸、杂志、广播、电视、**等媒体对促销活动进行宣传。需要零售商在一定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。广告活动对谁开展?广告传播的目标对象是谁?广告内容如何策划的更为精准等问题，是零售商在选择媒体宣传时必须要考虑的。

　设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。费用成本较低、实用见效快是这一类广告宣传的优点。宣传牌的设计及运用上同样也值得我们去研究。

　宣传牌内容展示的对象是驾车司机，司机驾车从观测距离范围到离开的时间仅仅有几秒钟，因此宣传牌所要展示的内容不宜过多，多了也没用，因为司机也没时间去读完，也极少有司机愿意下车去读完你所设计的宣传内容。一般来说，在动态而且是达到一定时速的环境下，字迹工整、排列整齐的宣传内容，更易给人留下印象。

　进出站口宣传牌在运用上也需要加油站管理者开动脑筋。因为往往很多油站受公路局、城管的约束，往往不能将其设立于最佳位置或被禁止摆设。怎么办?这时候就有必要和城管“打游击”了。如图，聪明的站经理选择在车流高峰时段，安排员工手拿宣传牌站立于站口向过往车辆宣传促销内容以吸引顾客进站。

　宣传单再设计上则与进出站口宣传牌大不相同了，宣传单上所印制的广告内容可远远多过宣传牌。因为客户阅读环境的不同，再加上设计时搭配精美，往往可以吸引顾客完整的阅读宣传内容，了解广告信息，这样我们的宣传目的就达到了。

　2、销售促进

　销售促进是指零售商为了激发消费者潜在需求而利用广告宣传营销力量在一段事先决定的有限时间内针对消费者进行沟通活动。加油站销售促进最常见的是价格促销、赠品促销、加油卡折扣促销、抽奖等。

　价格促销活动首先要能够充分考虑网络内油站所出位置、油品品号、竞争状况、及价格敏感度等系统因素(一般来说，高标号汽油缺乏价格弹性，应按照上限价格销售;国道、乡村，柴油价格敏感，竞争激烈，油价要有竞争力;城乡结合部或出租车、私家车集中的区域，汽油价格敏感)，根据各站既往价格促销的历史数据，提供单站具体的价格决策建议。建立各阶梯价格数据分析模型，每日对所有降价油站的销量及毛利变化情况进行分析汇总。如果在规定时间范围内，如果降价以后毛利增量小于零，就应当停止促销活动;反之，则继续保持价格优惠。

　赠品促销方面的关键点就是“送什么”与“怎么送”，以往这两点大都靠机关或油站员工主观臆断，忽略了客户的需求，造成客户不喜欢赠品导致促销回报率低。因此选择赠品时，继要考虑“油非”互动，还要综合分析客户的消费习惯，从众多促销品中挑选出有针对性的品种。加油站管理系统的`成功上线运行，为我们解决“怎么送”的问题提供了答案。通过加管系统中不同交易金额区间交易笔数的分析，有效确定出赠品促销目标客户，进而合理发放方案。

　3、参与推销

　参与推销是通过与顾客进行面对面的交流来销售商品。参与推销通常发生在零售商劝服购物者购买某种产品或服务的时候。可以说，参与推销是零售促销组合四个基本组成部分中最为关键部分。

　参与推销大都在加油站内部开展，如何调动加油站员工的参与热情是关键。通过近一段时期促销工作开展，我们总结出以下4个方面，来激发大家的参与热情。

　首先是方案制定，自下而上。促销方案制定主要包括目标客户确定、赠品及赠送条件确定、活动时间确定、销量提升目标等内容。加油站员工每日与所处市场区域内的客户进行接触，因此他们是方案的制定的最佳人选。相反，并不是机关的某个管理岗位。方案制定过程中分析项目众多，因此，制作过程中需要我们的员工广泛参与，站经理要听取大家的意见进而制定出方案，更为重要的一点是员工参与了方案的制定，他们才更愿意去执行。

　其次是每日分析活动进展情况，班组之间良性竞争。站经理每日晨会认真总结前一日促销活动开展情况，布置当日促销活动注意事项，主要包括：销售与预期值比对、口头宣传情况、促销品发放数量、相关信息反馈等内容，员工“闪亮点”的肯定与激励等内容，并记入当天交接班记录中。

　第三是店内与店外的配合。加油员在加油现场接触客户的第一人，他们的态度决定了客户对促销活动的反应，而收银员是接触客户的最后一人，也是至关重要的一节，他们可以把我们前期所遗漏的推销环节补上，也可以利用最后接触客户的时机将客户拉住，所以这两个岗位的员工是非常重要的，所以要有明确的分工内容：

　实例

　店外：统一促销语言：您好，欢迎光临，您加满吧!我们现在汽油正在搞降价活动，每升油比外面的加油站便宜2 毛钱，如果你加满油箱的话可以省下十多元钱甚至更多，怎么样加满吧?

　店内：您好，欢迎光临，请问几号加油机，加满了是吧，我们的汽油正在降价促销，每升油比外面便宜2 毛钱，你可以把这个好消息告诉您的亲朋好友。

　第四是加大促销活动站现场督导及跟进力度。站经理负责促销期间站内、站外一切不规范促销行为的纠正(例如：促销品挪用、未按规定要求进行发放、人员宣传不到位、不一致等)。片区经理负责跟进促销站活动开展情况，按上述要求给予油站员工促销行为的指正或激励;公司加管部负责促销期间到站指导油站促销活动开展，查看监控或现场观察现场员工行为，查找问题给予指正，搜集闪亮点给予短信激励;同时每日负责分析促销站目标预期是否达到，每日制作促销站销售跟进表，定期分析公布促销数据。

　4、效用评估

　要有、阶段性地对促销效果加以分析。效用评估仅仅是分析销量变化是不全面的，借助零管系统的数据，可以有效分析进站交易次数、单笔交易量和不同金额区间交易比数的变化等影响销量的背后数据。同时，销量的变化与促销成本之间的关系比对，本次促销利润分析，这些都是效用评估的重要组成部分。

　加油站计算机零售管理系统正常运行之后所产生的大量数据、报表为加油站促销方案的合理制定以及促销活动效用分析提供了有效支持。当前，系统对于油站促销活动效用评估的积极作用主要表现在以下两个方面：

　1)降价促销效应分析

　零售价格降价促销需要在保证毛利最大化的前提条件下，平衡销量和毛利的关系。通过对价格促销前后进站交易笔数、单笔交易量的变化，可即时分析降价促销效应。

　在利润分析上，引入 “临界销量”概念。

　首先，变价前吨油毛利=变价前吨油收入-本月吨油成本;变价后吨油毛利=变价后吨油收入-本月吨油成本。

　若变价前毛利=变价后毛利，则变价前日销*变价前吨油毛利=临界销量*变价后吨油毛利

　2)赠品促销方案制定与分析

　通过进站交易笔数促销前后变化以及不同交易金额区间交易笔数变化，可有效判断促销活动是否达到预期。

　 三、有效管理促销组合，确定促销目标要为先

　为了有效地管理促销组合，零售管理者必须首先确定自己的促销目标。这些目标应当是零售商运营管理的必然结果。因此，所有的促销目标最终都应当能够改善零售商的财务绩效，这才是零售商战略和管理希望实现的。

　而通过开展活动，培育油站员工客户开发的意识、能力、以及客户开发的技巧，形成以站经理为核心的油站开发团队同样是企业希望通过促销活动达到进一步的促进。因而，促销目标应明确为对外经营方面和对内管理两个方面。

　1、对外经营方面的目标：

　1)客户开发，开发油站辐射范围以内的大型、固定零售机构客户;

　2)不断用新的政策吸引新客户，稳定原有客户;

　3)在客户之间形成好的口碑，树立中石油品牌形象;

　2、对内管理的目标：

　1)培育全站员工客户开发的意识、能力、以及客户开发的技巧，形成以站经理为核心的油站开发团队;

　2)从根本上改变油站员工不维护客户的恶习;

　3)通过促销活动，让客户得到与我们亲密接触的机会。

　加油站零售促销组合的四个组成部分需要从一个全面系统的角度进行管理。也就是说，为了实现促销目的，它们必须有效结合起来并相互加强。如果广告、宣传向消费者传达的是商品的质量以及可获实惠，那么销售促进、个人推销也必须针对同一方面。不然的话，消费者只能从零售商那里接收到一系列相互冲突或者闭一只的的信息，这就会让消费者感到迷惑，从而阻止他们的消费欲望。能够成功将促销力量和零售组合中的其他因素结合起来的零售商，将会具备更为强大的盈利能力!

加油站促销活动总结二

　 一、加强动员，广泛宣传，统一思想，提高认识

　基层管理是一项复杂的、细致性的工作，更是一个长期的、系统性的任务，需要每个员工的积极参与。加油站按照今年公司推出贯穿全年的“我要安全”主题活动的总体部署，通过集中学习、互相交流心得、现场演练等形式，大力做好宣传动员工作，为把全站员工思想统一到强化“安全”工作上来，统一到创建省级十佳管理加油站目标上来，做到“抓员工教育从思想入手，抓思想从基础管理出发。”让每一个员工都清楚地认识到强化基层管理工作的重要性和必要性，坚持在各自岗位上找差距、堵漏洞，转变服务观念、端正服务态度。为提高服务质量，树立服务形象营造了良好的舆论氛围。从而使该站的“三基”、安全管理工作初见成效。

　 二、以站长为龙头，打造学习型、服务型团队

　为充分发挥站长先锋模范带头作用，打造学习型团队，我站以争当“安全卫士”、“岗位标兵”为目标，提出适应新形势，树立新形象。对全站员工提出了“六要六不要”要求，即：政治上要敏锐，不要麻木;服务中要出精品，不要次品;工作上要勤奋，不要懒惰;员工之间要团结，不要内讧;同事间要诚信，不要失信;遵章守纪要自律，不要放纵。要求员工做到的站长必须做好。利用组织学习检查落实，促进员工素质的提高。完善了安全学习制度，为建设一支更加朝气蓬勃、奋发有为的员工队伍打下基础。

　 三、以服务标兵竞赛活动为依托，提高员工的整体素质

　加油站现有工作人员八人，老员工***人，新员工**人，在人员管理上面临管理难度大等问题。为进一步激发全站员工立足本职岗位学技术的热情，推动群众性岗位练兵的开展，在全站开展服务标兵竞赛评比活动，为强化岗位责任的落实，提高职工整体素质起到了促进作用。

　 四、以hse管理为标准，狠抓安全生产工作。安全为天，有责

　加油站以hse管理体系为标准，坚持谁主管谁负责的安全责任负责制，使每位员工时刻牢记安全责任重于泰山，并在全站范围内开展了“找隐患、堵漏洞”活动，从点滴小事抓起，从平时抓起，向“低标准、老毛病、坏习惯”发起攻势，坚决杜绝“三违”现象。对重点部位承包到人，责任到人，做到安全生产有责。

　 五、以资料管理为基础，夯实日常管理工作

　资料管理是基层日常管理工作的基础，加油站工作人员结合实际工作，建立、健全各种报表、台账，对原始资料的录取，要求数据来源真实，杜绝了弄虚作。设备管理是日常管理工作的重点。虽然站内加油设备不多，但他们仍然自我加压，严格执行设备管理责任制、设备操作保养规程、巡回检查制度等，及时检查、维修、保养设备，杜绝了跑、冒、滴、漏的现象，保证各种设备安全运转。

加油站促销活动总结三

　 一、全面提高加油站站长的素质

　加油站站长自身素质的高低直接影响安全管理，这就要求站长必须要有高度的事业心和责任感，既要懂经营、精技术、通安全、熟管理，又要有一套灵活的工作方法，有效的带动加油站员工形成合力，心往一处想，劲往一处使。同时，作为加油站安全的第一责任人，应加强自己的安全生产意识、安全知识素养和安全责任感。平时不仅要注意学习安全知识，宣传安全生产的重要性，而且还要带头严格执行安全工作的各项规章制度，只有这样才能被加油站员工所尊重、所信任。

　 二、贯彻以人为本的安全方针

　人是生产过程中最活跃的要素，是安全生产的实践者，安全管理的根本目的是为了人的安全。坚定不移地贯彻“以人为本，安全第一”的思想，是建立安全长效机制的前提和基础，也是尊重员工基本生存权的具体体现。

　1、发挥好理念先导作用。心态安全是安全文化建设的基础和前提，最能体现人本思想。无论是站长还是普通员工，只有心态安全，才会行为安全;只有行为安全，才能保证安全制度落到实处。为什么一些单位“三违”现象屡禁不止?最根本的问题就是观念问题。比如说，上级组织安全大检查，这本是好事，可下级往往百般应付，唯恐查出什么问题，抹杀了自己的工作成绩;再比如，“我要安全”本来应是员工本能的内在需要，可现在却变成了管理者强迫被管理者必须完成的一项硬性指标。如果上述错误观念不破除，正确的安全理念不树立，那么以人为本的安全文化建设就永远是一座空中楼阁。

　2、发挥好宣传教育作用。石化销售企业的安全管理落脚点在加油站，因此，加油站每一个员工要树立起从 “要我安全”到“我要安全”安全理念，同时拓宽宣传教育形式，建立起全员、全方位、全过程的安全环境。通过音像制品、报刊、板报、标语、横幅、读本等媒体和安全知识竞赛、演讲比赛、歌咏文艺演出等形式多样的活动，加强安全生产宣传，使安全生产意识深入人心，安全知识广为传播，潜移默化地规范人的安全行为，培养人的安全心态。

　3、发挥好管理示范作用。除了批评教育加经济处罚外，企业管理人员要发挥示范作用，如在设置“不规范行为警示台”，让违章指挥和违章操作者站到台上，将违章经过及危害说清楚，促使其自我反思，自觉遵守规章制度。

　 三、建立健全安全生产责任制

　通过建立健全安全生产责任制，明确地规定加油站成员在安全工作中的具体任务、责任和权利，做到一岗一责制，使安全工作事事有人管、有专责、办事有标准、工作有检查，职责明确、功过分明，从而把与安全生产有关的各项工作同加油站成员连结、协调起来，形成一个严密高效的安全管理责任系统。岗位安全生产责任制是加油站安全之魂，执行岗位安全责任制是加油站安全的基本保证。

　 四、加油站安全管理实行目标化

　为实现企业安全目标管理，促进企业生产经营目标的良性循环，应加大目标管理的力度。安全目标的制定要在企业总体目标的指导下，形成个人向加油站、加油站向零售管理部门的层次管理;对具体目标要做到数据化;加油站安全目标的考核要和安全责任制挂钩，要避免考核时重“硬”轻“软”的倾向。只有把加油站安全目标实现了，企业的安全基础才能夯实。

　 五、加油站安全管理的重点在现场

　加油站现场安全管理的内容：①设备整洁，安全附件齐全，严格执行设备巡回检查制度，及时消除事故隐患，及时消除跑冒滴漏。②加油站人员须严格执行安全纪律、劳动纪律，各种原始记录做到标准化、规范化、书写工整。③消防器材摆放整齐，各种工具实行定置化，安全标志齐全，安全色标醒目。④设备维护检修规程、安全技术规程齐全，岗位有安全规章制度。⑤加油站在经营服务现场要做好各种信息的收集、传递、分析、处理工作，及时了解安全生产情况，及时处理经营服务中发现的问题。

　搞好加油站现场安全管理：①高标准、严要求。加油站根据实际情况，订出现场安全管理的标准和要求，现场安全管理不但要求制度全，而且要求标准高。②严执行，勤检查。健全的制度必须靠严格地执行，才能发挥作用。加油站成员只有遵守现场安全管理的各项要求，才能保证现场各项安全工作落在实处。同时，还要经常检查，主要有公司的定期检查，零售管理部门的随机抽查，加油站自我的全面检查，并对查出的不安全问题限期整改。③奖罚明、严考核。加油站应制订现场安全考核标准。每月加油站站长在考核中严格按标准进行，坚持实事求是，做到一丝不苟，达到奖优罚劣。

　 六、加油站安全管理是个动态过程

　所谓动态安全管理，是指在整个生产过程中，对生产的工艺流程和生产作业过程进行安全跟踪、预测控制，使安全生产在每班、每个环节都得到保证。对于加油站来说，动态安全管理要做好五个控制：制度控制、作业控制、重点控制、跟踪控制、群防控制。加油站动态安全管理是—种群体行为。只靠站长、领班和兼职安全员远远不够，必须取宏观控制和微观管理相结合、专业管理和群众自主管理相结合，特别要注意发挥岗位员工的主人翁积极性。

　 七、安全管理要做到危险预知

　危险预知，简言之就是预先知道生产或作业过程中的危险性，进而取措施，控制危险，保障安全。实践证明，加油站开展危险预知活动是安全工作之法宝。加油站成员要对本班所管辖范围或承担的作业项目做到明确无误，对重点、难点、危险点了如指掌，做到心中有数，并制定相应的事故预案，并定期演练，防患于未然。

　 八、作业标准化是加油站安全的保障

　加油站作业标准化是预防事故、确保安全的基础，它能够有效地控制人的不安全行为，尤其能够控制“三违”现象的产生，据有关部门统计，企业中所发生的事故有80%是由“三违”现象引起的。加油站作业标准化把企业各项安全要求优化为“管理标准、技术标准、动作标准”。把人的行为限制在动作标准之中，从根本上控制违章作业，特别是习惯性违章作业，保证加油站人员上标准岗、干标准活、交标准班，从而制约了侥幸心理、冒险蛮干的不良现象。

　综上所述，搞好加油站安全管理工作，有许多工作要做。因此，加油站应当牢固树立“安全责任重于泰山”的观念，以稳定安全生产形势和员工队伍为加油站安全建设的切入点和落脚点，明确各自的安全职责，搞好安全管理，以确保企业的安全生产，促进企业经济效益的提高。

加油站促销活动总结四

　安全生产月” 我站积极响应公司开展的 20xx 年“安全责任，重在落实” 为主题的安全生产月活动，取有效措施，提高全员安全意识，并以 此活动为契机，进一步推动安全工作，现将我站开展安全生产月活动 总结如下：

　1、 我站紧紧围绕 “安全生产月” 活动为主题， 认真做好动员、 宣传工作。按照公司统一部署立即召开专题会议，会上对开展“安全生产月”活动的各项工作进行了目标落实，部署工作重点，同时还对 此次活动提出了具体要求。认真做好安全生产月的宣传工作，此次活 动的主题“安全责任，重在落实”同时紧密结合我站实际情况，利用 “安全生产月”开展多种形式的“安全经验分享”和安全学习等各种 有效形式，加强宣传教育。加油站悬挂宣传横幅、张贴宣传标语、发 放宣传材料。活动月期间，我站员工利用每日例会组织员工学习安全 知识，牢记岗位职责，反违章六大禁令，要求员工每隔两天都要进行 抽查学习情况，研究解决活动中出现的问题，确保了我站安全工作再 上一个新台阶。

　2、深入开展员工再培训、再学习活动，提高全员的安全意识。 我站利用安全教育培训等组织员工重新学习安全生产规章制度和规 范，重新学习《加油站管理规范》和《HSE 管理体系的规范》 ，学习 公司《关于开展“安全生产月”活动方案》 ，努力做到讲安全， 事事从安全出发。 对公司安全规章制度认真执行， 如达不到我站要求， 限期整改，直到合格为止，真正形成营造“安全责任，重在落实”的浓厚氛围。

　3、认真做好自检自查，努力降低安全风险。我站安全工作员工 对日常的安全生产管理工作做了全面的安全隐患自查及排查。 在自查 及排查中发现：个别员工劳保用品穿戴不整齐，个别电器开关固定不 紧，等等，针对存在的问题，我们组织员工开展举一反三活动，让职 工充分认识安全隐患的严重性，提高了防范意识，把"安全在我心 中"落实在了自觉的行动上。

　4、认真进行行每一次应急预案演练活动，让安全警钟时刻在敲 响。通过开展应急预案培训、演练、评估等一系列活动，及时完善各 级生产安全事故应急预案和处置程序。 重点提高员工现场应对突发事 件的处置能力，确保发生意外情况时能够处乱不惊、应对自如

　5、目前我们已进入暑期和汛期，为了确保生产安全，我站未雨 先缪，负责落实责任，随时掌握气象信息。我站员工对所有高空物件 和房屋等进行了一次检查。做好了安全生产工作的防范措施，建立健 全防暑防汛应急方案，还成立了防暑防汛抢险队，以确保在防暑防汛 期间的安全。

　通过安全生产月活动，我站员工的安全意识大为增强，极大地推 动了我站安全文化建设，普及了安全法律法规和安全知识，强化了员 工的安全责任意识 ，生命价值意识和自我保护意识，为公司全年的 销售和 HSE 管理目标的完成及我站各项经营目标的实现起到了强有 力的保证作用。

　在今后的安全管理工作中，我站将努力提高员工的 安全意识、规范安全生产的技术操作、规避习惯性违章违规行为，尤其还对所进站加油的车辆执行安全提示，他们的安全素养、充分地将 精细化管理落实到安全管理中，切实在我站形成关注安全、 渴望安全的良好势态，有效地避免安全事故的发生。

帮忙翻译一下~并选出正确答案~实在分析不来这个逻辑~~

Utrania 以前是大型石油出口商，近年来随着经济萧条和越来越严格的规定，阻碍了新石油业务的投资。这使得utrania的石油出口逐步下降而原有业务变得萎缩。Utrania正在改善经济环境并减轻规定的束缚，这种做法无疑将会大大促进新业务的快速发展。这会让我们提前预知这样的结果，即新业务的快速发展将带来更多的石油出口，原因：

A 接下来几年内，油价会保持在一个相对稳定的价格。

B Utrania经济环境的改善将会增长Utrania人均汽车拥有量。

C Utraniau石油新业务的投资大部分将来源于外资

D 新技术会使得原来萎缩的石油业务恢复元气。

E Utrania的很多新石油业务将具有untrania作为大型石油出口商时原有业务的生产力。

我选e。通篇都在讲当U摆脱掉了束缚发展起了新业务，那么将给目前正在裹步不前的石油业务带来新的生机和活力，使之具有之前作为石油出口强国时的威风，而油价，汽车，外资，技术，并没有在原文中得到体现。

现货沥青的波动主要是受什么因素影响？

沥青行情的波动主要影响因素

1、现货沥青价格波动的主因更依赖于供求关系，受非农等经济数据的短期冲击较小，波动相对稳定，适合趋势交易。沥青作为大宗商品，市场成熟度高，兼具金融属性和商品属性，与宏观经济指数密切相关，是国内外投资者比较青睐的交易商品。国际大宗商品市场上，沥青是最为重要的大宗商品之一。

2、利用沥青价格波动率赢利。美国劳工部每月都会公布美国非农业就业人口数据，每次数据公布后都会引起市场的剧烈波动。但很多人无法预知价格的涨跌。对此，我们就可以通过获利委托和止损委托的组合来赢利。即，在数据公布前，同时开出买入单和卖出单，分别对它们进行获利委托和止损委托。只要把止损委托的价位比获利委托的价位低些就行，这样就成了无风险赢利。虽然当前沥青价格仍处在对前期上涨趋势的修正之中，但供给与需求脆弱平衡的局面在较长一段时间内仍将持续，因此价格难以出现再深幅的下跌，高位运行且再起风云依然值得期待。”建议投资者在介入时机上要更务实一些，没有必要为多年或十年之后的事情赌上一把。“投资需要务实和理性，切忌跟风！总的策略就是，长期看好但不建议追涨，静候调整时机再介入。

请问：EIA数据是什么意思？

EIA即Electronic Industries Association 电子工业协会，美国电子行业标准制定者之一。

EIA（电子工业协会）创建于1924年，当时名为无线电制造商协会（Radio Manufacturers' Association：RMA），只有17名成员，代表不过200万美元产值的无线电制造业，而今，EIA成员已超过500名，代表美国2000亿美元产值电子工业制造商成为纯服务性的全国贸易组织，总部设在弗吉尼亚的阿灵顿。

EIA广泛代表了设计生产电子元件、部件、通信系统和设备的制造商工业界、和用户的利益，在提高美国制造商的竞争力方面起到了重要的作用。此外EIA（environment impact raisal）还是环境影响评价的简称。

扩展资料：

合作组织

美国还有很多与EIA相关的工业组织，他们与EIA保持着密切的合作关系，这些组织的信息同EIA专业委员会一样，能够很快地为EIA电子产品部所得到。

这些工业组织是：

美国消费电子制造商协会（Consumer Electronics Manufactures Association）

电子元件大会设备与供应协会（Electronic Components Assemblies , Equipment & Supplies Association）

电信工业协会（Telecommunication Industry Association）

电子信息组织（Electronic Information Group）

电子与信息技术协会（Government Electronic & Information Technology Association）JEDEC固体产品工程会议（JEDEC Solid State Products Engineering Council）。

参考资料：

百度百科---EIA